الفكرة الكبرى
معظم ما يحرّك الناس يعمل تلقائيًا: إشارات قليلة تستدعي «نعم» قبل أن يبدأ التفكير. نتعلمها لنستخدمها بصدق، ولنرفضها حين تُستخدم معنا.
نتعرض للتأثير عشرات المرات كل يوم، على يد أناس درسوا هذا العلم جيدًا. وكل يوم نجهل فيه الروافع ندفع ثمنها دون أن ننتبه.
المصدر: التأثير: علم نفس الإقناع · المحطة 1 من 12
في هذه المحطة