أول رقم يُقال في المفاوضة يجذب إليه كل الأرقام التي تليه، سواء رأى أحد أنه رقم عادل أم لم يرَ ذلك.

صار بإمكاننا توجيه الحوار. وقبل أول مفاوضة حقيقية في هذا الطريق، نحتاج إلى فهم جاذبية الأرقام، كي نستخدمها ونقاومها.

المصدر: التفكير السريع والبطيء · المحطة 6 من 12