قوتنا في المفاوضة تعتمد أساسًا على البديل المتاح لنا إن انهار هذا الاتفاق؛ ويسميه المفاوضون أفضل بديل للاتفاق المتفاوض عليه ⁦(BATNA)⁩.

خضنا على الأرجح أول مفاوضة حقيقية حتى الآن. هذه المحطة تفسّر القوة التي شعرنا بها في الغرفة: أيّ الطرفين كان أقدر على الانسحاب بسهولة.

المصدر: الوصول إلى نعم · المحطة 7 من 12