Bir müzakerede söylenen ilk rakam, kimse ona inanmasa bile sonraki bütün rakamları kendine doğru çeker.

Artık konuşmayı yönlendirebiliyorsun. İlk gerçek müzakere kilometre taşından önce rakamların çekim gücünü anlaman gerekiyor — hem kullanmak hem direnmek için.

Kaynak: Thinking, Fast and Slow · Durak 6 / 12