Herhangi bir müzakeredeki gücün, bu anlaşma ölürse elindeki en iyi alternatifin gücüne eşittir — müzakereciler buna BATNA der.

Bu noktaya kadar ilk gerçek müzakereni yaptın. Bu durak, odada hissettiğin o gücün ne olduğunu açıklıyor: kim masadan daha kolay kalkabilirdi?

Kaynak: Getting to Yes · Durak 7 / 12