افتراض الصدق

وجدت تجارب ليفين أن الناس ضعفاء في كشف الكذب، وأن نتائجهم أفضل من الصدفة بقليل فقط، وأن السبب الرئيس ليس الغباء بل وضعًا افتراضيًا: نحن نبدأ من التصديق. تظهر الشكوك، لكننا نفسّر كل واحد منها ونمضي، إلى أن تتراكم وتتجاوز عتبة ما، وهذه العتبة عالية. ويستخدم غلادويل الفكرة في كتاب «الحديث مع الغرباء» ⁦(Talking to Strangers)⁩ ليفسّر كيف خدع جواسيس ومحتالون أشخاصًا أذكياء وحذرين سنوات طويلة. وفكرته ذات حدّين. فهذا الافتراض جيد في معظمه؛ إذ إن أغلب الناس صادقون في أغلب الأوقات، ومجتمع يتوقع فيه الجميع الخداع سيتوقف عن العمل. وثمنه أن المخادع الماهر يستطيع استغلاله. والدرس العملي ليس أن نرتاب في الجميع، بل أن نعرف أن تصديقنا وضع افتراضي لا حكم مدروس، وأن نبحث، في الحالات القليلة التي تكون فيها المخاطر عالية وللطرف الآخر دافع حقيقي للكذب، عن دليل مستقل بدل الاعتماد على قراءتنا للشخص.