طريق · 12 محطة · 12 يومًا · الشركات الناشئة ‹ المشروع الصغير
تنمية المشروع الصغير: الأفضل قبل الأكبر
صاحب مشروع يقتطع الربح وأجره أولًا، ويستطيع أن يقول في جملة واحدة ماذا يبيع، ويدير عملًا يواصل الدوران حين يبتعد هو عن مكانه خلف الطاولة.
إتقان الصنعة موجود لدينا، وما ينقصنا هو إدارة المشروع من حولها، وهذا ما نتعلمه في هذا اليول. في اثنتي عشرة محطة، مدة كل منها خمس دقائق، نحدد معنى «الأفضل» بالنسبة إلينا، ونرتب الحسابات بحيث يُقتطع الربح أولًا، ونعيد صياغة رسالتنا في جملة واحدة، ونرفع سعرًا واحدًا، ونوثّق إجراءً واحدًا. لا مواعظ عن الكدّ ولا شعور بالذنب، بل تغييرات صغيرة يمكن إنجازها هذا الشهر.
الطريق، محطةً محطة
01فخّ الفنّي: إتقان العمل لا يعني إدارة المشروع
~4 دقائقمن «خرافة ريادة الأعمال»
محطة اليوم: ابدأ ←
02العمل على المشروع، لا داخله فقط
مقفلةمن «خرافة ريادة الأعمال»
03السؤال عن غاية النمو قبل اللهاث خلفه
مقفلةمن «شركة الفرد الواحد»
04الربح أولًا، ثم إدارة العمل بما يتبقى
مقفلةمن «الربح أولًا»
05الأطباق الصغيرة: رصيد مصرفي يقول الحقيقة
مقفلةمن «الربح أولًا»
علامة فارقة
الربح يُقتطع أولًا
فتح حسابات «الربح أولًا» (Profit First) وإجراء أول توزيع من إيداعات حقيقية، بما فيه تحويل للربح وآخر لأجر صاحب المشروع.
06حيث يلتقي العمل الذي نحبه بالعمل الذي يُباع
مقفلةمن «ابدأ مشروعك بـ100 دولار»
07العميل هو البطل، ونحن المرشد
مقفلةمن «بناء قصة العلامة»
08جملة واحدة تقول ما نفعله
مقفلةمن «بناء قصة العلامة»
علامة فارقة
جملتنا التعريفية أمام الناس
وضع الجملة التعريفية لعلامتنا على الموقع الإلكتروني أو مواد البيع، وتجربتها بصوت مسموع مع خمسة عملاء أو عملاء محتملين على الأقل.
09تسعير النتيجة لا الساعات
مقفلةمن «ابدأ مشروعك بـ100 دولار»
10بناء مهمة واحدة على طريقة النموذج الأولي للامتياز التجاري
مقفلةمن «خرافة ريادة الأعمال»
11التعمّق قبل التوسّع: خدمة العملاء الذين لدينا أولًا
مقفلةمن «شركة الفرد الواحد»
12الخطة ذات الصفحة الواحدة والمراجعة الأسبوعية لصاحب المشروع
مقفلةمن «ابدأ مشروعك بـ100 دولار»
علامة فارقة
مشروع لا يقوم علينا وحدنا
توثيق إجراء متكرر واحد، وتسليمه لشخص آخر أو اتباعه بدقة بأنفسنا، ثم عقد أول مراجعة أسبوعية لصاحب المشروع وفق خطة الصفحة الواحدة.