المساومة تنجح أكثر حين تكون خطة: الافتتاح بـ65% من الرقم المستهدف، ثم الصعود بخطوات متناقصة إلى 85% و95% و100%، والختام برقم دقيق.

خطة التنفيذ جاهزة. والآن تأتي اللحظة التي يرتجل فيها معظم الناس: الرقم. نموذج أكرمان يحوّل المساومة إلى أربع خطوات نُعدّها مسبقًا.

المصدر: لا تقبل بالحل الوسط أبدًا · المحطة 11 من 13