Pazarlık en iyi bir planla yürür: hedefinin %65'iyle aç, giderek küçülen adımlarla %85, %95 ve %100'e çık ve kesin bir rakamla bitir.

Anlaşmanın nasıl uygulanacağını planladın. Şimdi çoğu insanın doğaçlama yaptığı ana geliyoruz: rakam. Ackerman modeli, pazarlığı önceden hazırlanmış dört adıma çeviriyor.

Kaynak: Sen Bitti Dediğinde · Durak 11 / 13