الإيحاء الذاتي

كان هيل يعتقد أن العقل الباطن يعمل بما يُقال له مرارًا مع انفعال، فطلب من قرّائه أن يرددوا بيان المال مرتين في اليوم، وأن يروا أنفسهم وقد امتلكوا المال فعلًا. وجزء من ذلك يصمد أمام الفحص في صورة متواضعة: فالهدف الذي يُعاد قراؤه هدف يُتذكَّر، وتذكّره لحظة قرار إنفاق قد يغيّر القرار. أما الادعاء الأكبر فلا يصمد. فلا دليل على أن ترديد عبارة يجلب المال عبر العقل الباطن. بل وجدت دراسة أجرتها جوان وود وإيلين بيرونوفيتش وجون لي عام 2009 أن ذوي التقدير المنخفض للذات الذين رددوا عبارة «أنا شخص يستحق المحبة» شعروا بعدها بحال أسوأ، لأن العبارة اصطدمت على ما يبدو بما يعتقدونه. والصيغة النافعة أبسط: قراءة الهدف والخطوة التالية، لا ادعاء عمّن نكون الآن.