حزم الإغراء

يعود المصطلح إلى عالمة السلوك كاثرين ميلكمان، التي اختبرت في أبحاثها بكلية وارتون صيغة بسيطة منه: لم يكن المشاركون يستطيعون الاستماع إلى كتب صوتية مشوّقة يرغبون فيها إلا داخل النادي الرياضي، فصاروا يذهبون إليه أكثر. ويستخدم جيمس كلير الفكرة في كتابه «العادات الذرية» ⁦(Atomic Habits)⁩ للقانون الثاني، جعلها جذابة. وحجته أن ترقّب المكافأة، لا المكافأة نفسها، هو ما يحرّكنا؛ فالدماغ يفرز الدوبامين حين يتوقع شيئًا ممتعًا. والعادة المملة بذاتها يمكنها أن تستعير هذا الترقب من شيء ممتع. ويجمع كلير الفكرة مع تكديس العادات في صيغة واحدة: بعد عادتي الحالية سأفعل العادة التي أحتاجها، وبعد العادة التي أحتاجها سأفعل العادة التي أريدها. والترتيب مهم: فالشيء الممتع يأتي مع الضروري أو بعده، لا قبله أبدًا، وإلا صارت الحزمة مكافأة على لا شيء. وتنجح الطريقة أكثر حين يكون الشيء الممتع مما نشتهيه فعلًا، ويُخصَّص لهذه الحزمة وحدها.