Cazibe Paketleme (Temptation Bundling)

Terim, davranış bilimci Katy Milkman'dan gelir. Milkman, Wharton School'daki araştırmasında basit bir sürümü test etti: Katılımcılar dinlemek istedikleri sürükleyici sesli kitaplara yalnızca spor salonundayken ulaşabiliyordu ve spor salonuna daha sık gittiler. James Clear bu fikri Atomik Alışkanlıklar'da ikinci yasa, yani "çekici kıl" için kullanır. Gerekçesi şudur: Bizi harekete geçiren ödülün kendisi değil, ödülün beklentisidir; beyin hoş bir şey beklediğinde dopamin salgılar. Tek başına sıkıcı olan bir alışkanlık, bu beklentiyi keyifli bir şeyden ödünç alabilir. Clear fikri alışkanlık zincirlemeyle tek bir formülde birleştirir: Mevcut alışkanlığımdan sonra yapmam gereken alışkanlığı yapacağım; yapmam gerekenden sonra da yapmak istediğimi yapacağım. Sıra önemlidir. Keyifli olan, gerekli olanla birlikte ya da ondan sonra gelmelidir, asla önce değil; yoksa paket, hiçbir şeyin karşılığı olmayan bir ödüle dönüşür. Yöntem en iyi sonucu, keyif veren şey gerçekten arzuladığınız bir şey olduğunda ve yalnızca bu pakete ayrıldığında verir.