طريق مؤلف · 12 محطة · 12 يومًا · الشركات الناشئة ‹ المشروع الصغير
التفكير بأدوات دونالد ميلر
12 محطة عبر كتابي ميلر، من القصة التي تجعل العميل بطلًا إلى القمع ذي الأجزاء الخمسة الذي يرويها، وتنتهي بقمع مبيعات خاص بنا يعمل كل أسبوع.
نربط كتابين يقومان على منهج واحد: قصة «قصة علامتك التجارية» ذات العناصر السبعة، وفيها العميل بطل والمشروع مرشد، ثم «التسويق ببساطة» الذي كتبه مع جيه جيه بيترسون، ويحوّل تلك القصة إلى قمع مبيعات من خمسة أجزاء. ترتيب المحطات ترتيب تعليمي صمّمه BookYol، لا ترتيب المؤلفين.
الطريق، محطةً محطة
01العميل هو البطل، ونحن المرشد
~4 دقائقمن «قصة علامتك التجارية»
محطة اليوم: ابدأ ←
02تسمية الشيء الواحد الذي يريده العميل
مقفلةمن «قصة علامتك التجارية»
03البيع للمشكلة التي يشعر بها العميل في داخله
مقفلةمن «قصة علامتك التجارية»
04خطة يراها العميل
مقفلةمن «قصة علامتك التجارية»
05طلب واضح، وخطوة أصغر لمن لم يستعد
مقفلةمن «قصة علامتك التجارية»
06ما الذي يخسره العميل، وكيف يبدو النجاح
مقفلةمن «قصة علامتك التجارية»
علامة فارقة
قصة العلامة في صفحة واحدة
كتبنا الشيء الواحد الذي يريده العميل، والمشكلة بمستوياتها الثلاثة، وخطة من ثلاث خطوات مع تعهد، ودعوة مباشرة وأخرى انتقالية، وكلفة صادقة وصورة ملموسة للنجاح: قصة مشروعنا في صفحة واحدة، وبطلها العميل.
07جملة واحدة تقول ما نفعله
مقفلةمن «قصة علامتك التجارية»
08بناء الصفحة بترتيب القصة
مقفلةمن «التسويق ببساطة»
09تقديم شيء مفيد قبل الطلب
مقفلةمن «التسويق ببساطة»
10البقاء مفيدين في بريدهم
مقفلةمن «التسويق ببساطة»
11تقديم العرض بوضوح في سلسلة قصيرة
مقفلةمن «التسويق ببساطة»
12بناء القمع بالترتيب وإبقاؤه يعمل
مقفلةمن «التسويق ببساطة»
علامة فارقة
الوجهة: قمع مبيعات يعمل
صار التعريف في جملة واحدة هو نفسه في كل مكان، وأعدنا كتابة أعلى الموقع، وأعددنا مسودة مادة جاذبة ورسالة الاعتراض في سلسلة البيع، وأرسلنا أول رسالة رعاية، ووضعنا قائمة الأجزاء الخمسة في التقويم مع مراجعتها الشهرية.