Yazar yolu · 12 Durak · 12 gün · Girişim › Küçük İşletme
Donald Miller'ın araçlarıyla düşün
Seni Miller'ın iki kitabı boyunca, müşteriyi kahraman yapan hikâyeden onu anlatan beş parçalı huniye ve her hafta çalışan kendi satış hunine götüren 12 Durak.
Aynı yönteme dayanan iki kitabı bağlıyoruz: müşterinin kahraman, işletmenin rehber olduğu Building a StoryBrand'in yedi parçalı hikâyesi; ardından J.J. Peterson ile birlikte yazılan ve bu hikâyeyi beş parçalı bir satış hunisine dönüştüren Marketing Made Simple. Sıralama yazarların değil, BookYol'un tasarladığı bir öğretim sırası.
Yol, durak durak
01Kahraman sen değilsin, müşterin
~4 dkkaynak: Building a StoryBrand
Bugünkü Durak — başla →
02İstedikleri tek şeyi adlandır
kilitlikaynak: Building a StoryBrand
03İçlerinde hissettikleri soruna sat
kilitlikaynak: Building a StoryBrand
04Onlara görebilecekleri bir plan ver
kilitlikaynak: Building a StoryBrand
05Açıkça iste, daha küçük bir adım da sun
kilitlikaynak: Building a StoryBrand
06Neyin tehlikede olduğunu ve başarının neye benzediğini göster
kilitlikaynak: Building a StoryBrand
Kilometre Taşı
Tek sayfada marka hikâyesi
Müşterinin istediği tek şey, sorunun üç düzeyi, üç adımlık plan ve bir taahhüt, bir doğrudan ve bir geçiş çağrısı, dürüst bir bedel ve somut bir başarı resmi yazılmış: işinin hikâyesi, kahramanı müşteri olacak şekilde tek sayfada.
07Ne yaptığını tek cümlede söyle
kilitlikaynak: Building a StoryBrand
08Sayfayı hikâyenin sırasıyla kur
kilitlikaynak: Marketing Made Simple
09İstemeden önce işe yarar bir şey ver
kilitlikaynak: Marketing Made Simple
10Gelen kutularında işe yarar kal
kilitlikaynak: Marketing Made Simple
11Teklifi açıkça, kısa bir seriyle yap
kilitlikaynak: Marketing Made Simple
12Huniyi sırayla kur, sonra çalışır tut
kilitlikaynak: Marketing Made Simple
Kilometre Taşı
Varış: Çalışan bir satış hunisi
Tek cümlelik tanıtım her yerde aynı, web sitesinin üst bölümü yeniden yazılmış, bir potansiyel müşteri mıknatısının ve satış serisinin itiraz e-postasının taslağı hazır, ilk besleme e-postası gönderilmiş ve beş parçalık kontrol listesi aylık gözden geçirmesiyle takvimde.