طريق مؤلف · 12 محطة · 12 يومًا · الطبيعة البشرية ‹ التأثير
التفكير بأدوات روبرت سيالديني
12 محطة عبر كتابي سيالديني، من الروافع التي تطلق «نعم» تلقائية إلى اللحظة التي تسبق الطلب، وتنتهي بخطة أمينة نكتبها لطلب حقيقي.
لا نعيد تلخيص «التأثير»، فله طريقه الخاص، بل نربط كتابين: روافع «التأثير»، ولكل منها استخدامها الأمين وطريقة مقاومتها، ثم سؤال «قبل الإقناع» عمّا ينتبه إليه المستمع قبل الطلب، ومبدؤه السابع: الوحدة. ترتيب المحطات ترتيب تعليمي صمّمه BookYol، لا ترتيب المؤلف.
الطريق، محطةً محطة
01التأثير رافعة، لا حيلة
~4 دقائقمن «التأثير: علم نفس الإقناع»
محطة اليوم: ابدأ ←
02العطاء أولًا
مقفلةمن «التأثير: علم نفس الإقناع»
03من «نعم» صغيرة إلى «نعم» كبيرة
مقفلةمن «التأثير: علم نفس الإقناع»
04نلتفت إلى من حولنا
مقفلةمن «التأثير: علم نفس الإقناع»
05أن نستحق التصديق
مقفلةمن «التأثير: علم نفس الإقناع»
06الندرة: جاذبية ما قد نخسره
مقفلةمن «التأثير: علم نفس الإقناع»
علامة فارقة
الروافع بأمانة
روافع «التأثير» مسمّاة، وطلب حقيقي واحد استخدم إحداها بأمانة، ولحظة استُخدمت فيها رافعة معنا مكتوبة مع ما قررناه.
07اللحظة التي تسبق الطلب
مقفلةمن «قبل الإقناع»
08ما يقع في دائرة الانتباه يبدو هو السبب
مقفلةمن «قبل الإقناع»
09الكلمات والصور التي تسبق الطلب
مقفلةمن «قبل الإقناع»
10الوحدة: «نحن» الحقيقية
مقفلةمن «قبل الإقناع»
11تسمية الرافعة، وفحص العرض، ثم رفض هادئ
مقفلةمن «التأثير: علم نفس الإقناع»
12الوجهة: خطة أمينة للحظة التي تسبق الطلب
مقفلةمن «قبل الإقناع»
علامة فارقة
الوجهة: خطة أمينة للحظة التي تسبق الطلب
صفحة واحدة لطلب حقيقي مكتوبة: سؤال الافتتاح، والتركيز، والكلمات، و«نحن» الحقيقية، وكل سطر مفحوص بميزان الأمانة، ومعها نقطة ضعفنا والجملة التي سنقولها.