Yazar yolu · 12 Durak · 12 gün · İnsan Doğası › Etki
Robert Cialdini'nin araçlarıyla düşün
Seni Cialdini'nin iki kitabı boyunca, otomatik bir eveti tetikleyen kaldıraçlardan ricadan önceki ana ve gerçek bir rica için kendi dürüst planına götüren 12 Durak.
İknanın Psikolojisi'ni yeniden özetlemiyoruz; onun kendi yolu var. İki kitabı bağlıyoruz: İknanın Psikolojisi'nin kaldıraçları, dürüst kullanımı ve savunmasıyla; ardından İknaya Açılan Kapı'nın, dinleyicinin ricadan önce neye dikkat ettiği sorusu ve yedinci ilkesi, birlik. Sıralama yazarın değil, BookYol'un tasarladığı bir öğretim sırası.
Yol, durak durak
01Etki bir numara değil, bir kaldıraçtır
~4 dkkaynak: İknanın Psikolojisi
Bugünkü Durak — başla →
02Önce ver
kilitlikaynak: İknanın Psikolojisi
03Küçük evet, büyük evet
kilitlikaynak: İknanın Psikolojisi
04İnsanlar yanındakine bakar
kilitlikaynak: İknanın Psikolojisi
05İnanılmayı hak et
kilitlikaynak: İknanın Psikolojisi
06Kıtlık: Kaybedebileceğimiz şeyin çekimi
kilitlikaynak: İknanın Psikolojisi
Kilometre Taşı
Kaldıraçlar, dürüstçe
İknanın Psikolojisi'nin kaldıraçları adlandırılmış, gerçek bir rica bunlardan birini dürüstçe kullanmış ve bir kaldıracın sana karşı kullanıldığı bir an, verdiğin kararla birlikte yazılmış.
07Talepten hemen önceki an
kilitlikaynak: İknaya Açılan Kapı
08Odaktaki şey sebep gibi görünür
kilitlikaynak: İknaya Açılan Kapı
09Ricadan önceki sözcükler ve görüntüler
kilitlikaynak: İknaya Açılan Kapı
10Birlik: Gerçek olan 'biz'
kilitlikaynak: İknaya Açılan Kapı
11Kaldıracın adını koy, teklifi tart, sakin bir hayır de
kilitlikaynak: İknanın Psikolojisi
12Varış: Ricadan önceki an için dürüst bir plan
kilitlikaynak: İknaya Açılan Kapı
Kilometre Taşı
Varış: Ricadan önceki an için dürüst bir plan
Gerçek bir rica için tek sayfalık plan yazılmış: açılış sorusu, odak, sözcükler ve gerçek 'biz'. Her satır dürüstlük için kontrol edilmiş; yanında kendi zayıf noktan ve kullanacağın cümle var.