طريق · 12 محطة · 12 يومًا · الشركات الناشئة ‹ المؤسِّس
التفكير بعقلية المؤسس
شخص يدير شركته بحثًا لا خطة: يتحدث إلى العملاء دون أن تخدعه مجاملاتهم، ويختبر الافتراض الأخطر أولًا، ويمتلك سوقًا صغيرة بالكامل، ويحسم قراره في الأيام الصعبة.
12 محطة، محطة كل يوم، من ستة كتب يعود إليها المؤسسون مرة بعد مرة: ما الشركة الناشئة، وكيف نتحدث إلى العملاء، وأين يكمن السر، وما أصغر ما نبنيه، وماذا نقيس، ومتى نتحوّل، وأي سوق نمتلكها، وأي قناة نختبر، وكم نحذف، وكيف نجتاز المعاناة ونقول الحقيقة. وينتهي الطريق بنظام تشغيل المؤسس في صفحة واحدة، نشغّله أسبوعين.
الطريق، محطةً محطة
01الشركة الناشئة بحث، لا خطة
~5 دقائقمن «استراتيجية لين لتأسيس المشروعات»
محطة اليوم: ابدأ ←
02التحدث إلى العملاء دون أن نخدع أنفسنا
مقفلةمن «اختبار الأم»
03العثور على السر
مقفلةمن «من صفر إلى واحد»
04بناء أصغر شيء يعلّمنا
مقفلةمن «استراتيجية لين لتأسيس المشروعات»
05قياس ما يهم
مقفلةمن «استراتيجية لين لتأسيس المشروعات»
06التحوّل أو الاستمرار
مقفلةمن «استراتيجية لين لتأسيس المشروعات»
علامة فارقة
خمس محادثات حقيقية
خمس محادثات حقيقية مع العملاء وفق قواعد «اختبار الأم»، ودرس واحد مكتوب غيّر الخطة: ميزة حُذفت، أو عميل تغيّر، أو تحوّل وُضع على الطاولة. لا خمس مجاملات، بل خمس وقائع محددة من الماضي، والتزام طُلب صراحة.
07امتلاك سوق صغيرة أولًا
مقفلةمن «من صفر إلى واحد»
08قناة واحدة في كل مرة
مقفلةمن «جذب العملاء»
09فعل أقل، ثم الإطلاق
مقفلةمن «إعادة تصميم العمل»
10المعاناة
مقفلةمن «الأمور الصعبة في إدارة المشاريع الناشئة»
11قول الحقيقة، ثم القرار
مقفلةمن «الأمور الصعبة في إدارة المشاريع الناشئة»
12نظام تشغيل المؤسس، في صفحة واحدة
مقفلةمن «استراتيجية لين لتأسيس المشروعات»
علامة فارقة
الوجهة: مؤسس في حركة دائمة
نظام تشغيل المؤسس في صفحة واحدة، نشغّله حلقةً أسبوعية مدة أسبوعين: الافتراض الأخطر والتجربة والمقياس والقناة مكتوبة كل أسبوع، ولا نفوّت الاجتماع الأسبوعي مرة واحدة. ليست شركة مكتملة، بل مؤسس في حركة دائمة.