Yol · 12 Durak · 12 gün · Girişim › Kurucu
Kurucu Gibi Düşün
Şirketini bir plan gibi değil, bir arayış gibi yöneten biri: müşterilerle konuşurken kendini kandırtmaz, önce en riskli varsayımını sınar, küçük bir pazara hâkim olur ve zor günlerde karar vermekten kaçmaz.
Kurucuların dönüp dönüp okuduğu altı kitaptan on iki Durak, günde bir tane: startup nedir, müşteriyle nasıl konuşulur, sır nerededir, ne kadar küçük başlanır, ne ölçülür, ne zaman pivot yapılır, hangi pazara hâkim olunur, hangi kanal denenir, ne kadarı kesilir, Mücadele nasıl atlatılır ve gerçek nasıl söylenir. Yol, iki hafta boyunca uyguladığın tek sayfalık kurucu işletim sisteminle biter.
Yol, durak durak
01Startup bir plan değil, bir arayıştır
~5 dkkaynak: Yalın Startup
Bugünkü Durak — başla →
02Müşterilerle konuşurken kendini kandırma
kilitlikaynak: The Mom Test
03Sırrı bul
kilitlikaynak: Sıfırdan Bire
04Öğreten en küçük deneyi kur
kilitlikaynak: Yalın Startup
05Önemli olanı ölç
kilitlikaynak: Yalın Startup
06Pivot mu, devam mı?
kilitlikaynak: Yalın Startup
Kilometre Taşı
Beş gerçek görüşme
Mom Test kurallarıyla yapılmış beş gerçek müşteri görüşmesi ve planı değiştiren, yazıya dökülmüş tek bir öğrenme: kesilen bir özellik, değişen bir hedef müşteri ya da masaya gelen bir pivot. Beş iltifat değil; geçmişten beş somut olay ve istenmiş bir taahhüt.
07Önce küçük bir pazara hâkim ol
kilitlikaynak: Sıfırdan Bire
08Her seferinde tek kanal
kilitlikaynak: Traction
09Daha az yap ve yayına al
kilitlikaynak: İşinizi Yeniden Keşfedin
10Mücadele
kilitlikaynak: Zor Şeyler Hakkında Her Şey
11Gerçeği söyle, kararı ver
kilitlikaynak: Zor Şeyler Hakkında Her Şey
12Kurucu işletim sistemin
kilitlikaynak: Yalın Startup
Kilometre Taşı
Varış: Yolda bir kurucu
Tek sayfalık kurucu işletim sistemin, iki hafta boyunca haftalık bir döngü olarak uygulanmış: her hafta en riskli varsayım, deney, metrik ve kanal yazıya geçirilmiş, haftalık toplantı bir kez bile atlanmamış. Bitmiş bir şirket değil; yola çıkmış bir kurucu.