Kavram
Dostluk Formülü
Dostluk formülü, Jack Schafer'ın insanlar arasında yakınlığın nasıl büyüdüğüne dair özetidir: Dostluk; fiziksel yakınlığın, sıklığın, sürenin ve yoğunluğun bir sonucudur; yani birinin yakınında, sık sık, yeterince uzun ve onun için anlamlı biçimde bulunmak zamanla sevgi yaratır.
Ajanlara kaynaklarla ilişki kurmayı öğreten eski bir FBI davranış analisti olan Schafer, Sevilme Düğmesi'ni Marvin Karlins'le birlikte yazdı. Formül yakınlığı mekanik bir şeymiş gibi gösterir; kısmen de öyledir. Fiziksel yakınlık, baskı kurmadan aynı ortamı paylaşmak demektir; salt maruz kalma etkisi üzerine yapılan araştırmalar, tanıdık olana ısınma eğiliminde olduğumuzu gösterir. Sıklık tekrarlanan temas, süre birlikte geçirilen zaman, yoğunluk ise bir etkileşimin dikkat, merak ve konuya uygunluk yoluyla karşıdakinin ihtiyaçlarını ne kadar karşıladığıdır. Schafer formülü, karşınızdakine tehdit olmadığınızı söyleyen sözsüz dostluk sinyalleriyle birleştirir: Birini tanıdığınızda kaşlarınızın kısa bir an kalkması, başın hafifçe yana eğilmesi, gözlere ulaşan gerçek bir gülümseme. Birlikte, güvenin neden nadiren tek bir parlak toplantıdan, çoğunlukla birçok sıradan karşılaşmadan doğduğunu açıklarlar. Yöntemin açık bir riski var, çünkü bir casus da onu kullanabilir. Dürüstçe kullanıldığında ise yalnızca birinin hayatında güvenilir ve hoş bir varlık olmanın tarifidir.
Gerçek hayattan bir örnek
Hande, Gebze'de bir lojistik şirketinde işe başlıyor ve depo şefi Yusuf'un desteğini kazanması gerekiyor. Tek bir uzun toplantı yerine haftada iki kez beş dakikalığına onun odasına uğruyor, kızının sınavlara hazırlandığını aklında tutuyor ve koridorda karşılaştıklarında kısa bir gülümseme ve kalkan kaşlarla selam veriyor. Bir ay sonra kısa sürede bir vardiyanın değişmesi gerektiğinde Yusuf bunu bir saat içinde ayarlıyor.
Nasıl kullanılır
- 1Güçlendirmek istediğiniz bir iş ilişkisi seçin.
- 2Tek bir uzun toplantı yerine kısa ve düzenli temaslar planlayın; her birini yararlı ya da samimi tutun.
- 3Dostluk sinyallerini doğal biçimde kullanın: Selamlaşırken kaşlarınızı kısa bir an kaldırın, içten gülümseyin, dikkatinizi tamamen verin.