Hedefler
Kitaptan değil, değiştirmek istediğin şeyden başla — her hedef dürüstçe anlatılmış; beş kitaptan beş fikir, bir ücretsiz eylem ve o hedefe giden yol.
Daha ikna edici olmak
İnsanları zaten harekete geçiren altı ya da yedi kaldıracı — karşılıklılık, hoşlanma, bağlılık, toplumsal kanıt, otorite, kıtlık, birlik — anlayarak ve yalnızca doğru bir şeye işaret edenleri kullanarak daha ikna edici olursunuz. Gerisi zanaattır: fikri canlandırılacak kadar somut yapın, sayıdan önce gerçek hikâyeyi anlatın ve tartışmayı asla kazanmayın.
Etkide Ustalaş · 12 Durak · 12 gün · günde ~5 dk
Daha iyi alışkanlıklar kurmak
Alışkanlıkların çoğu disiplin eksikliğinden değil, motivasyona dayanacak biçimde kurulduğu için başarısız olur; motivasyon ise ilk kaybolan şeydir. Bir alışkanlık, kötü bir günde bile yapılabilecek kadar küçükse, zaten yaptığınız bir şeye bağlıysa, hemen ödüllendiriliyorsa ve bir günü kaçırmanın her şeyin sonu olmayacağı biçimde tasarlanmışsa kalıcı olur. Çözüm irade değil, tasarımdır.
Kalıcı Alışkanlıklar Kur · 12 Durak · 12 gün · günde ~5 dk
Daha iyi müzakere etmek
Çoğu insan kötü müzakere eder; çekingen olduğu için değil, bir insanı anlamaya çalışmak yerine bir tartışmayı kazanmaya çalışarak masaya geldiği için. Müzakere büyük ölçüde hazırlık ve dinlemedir: anlaşma bozulursa ne yapacağınızı bilmek, karşı tarafın anlaşıldığını hissetmesini sağlamak, sizin sorununuzu onlara çözdüren sorular sormak ve karşılığında bir şey almadan hiçbir değeri vermemek. Bunların hiçbiri saldırgan olmayı gerektirmez.
Müzakerede Ustalaş · 12 Durak · 12 gün · günde ~5 dk
Dikkat dağınıklığından kurtulmak
Dikkatiniz dağılır, çünkü rahatsız edici bir şey, sıkıntı, zor bir iş, küçük bir kaygı, bir çıkış ister ve telefon en yakın çıkıştır. Cihaz o çıkış olmak üzere tasarlanmıştır ama neden değildir. Dikkat, duyguyla ilgilendiğinizde, çıkışa ulaşmayı zorlaştırdığınızda ve gerçek işin ilk iki dakikasını ekranı kaydırmaktan daha kolay hâle getirdiğinizde geri gelir.
Dikkatini Tasarla: Odaklanmayı Öğren · 12 Durak · 12 gün · günde ~5 dk
Elinizdekiyle kendi işinizi kurmak
Bir işletmeyi sermayeyle değil bir beceri ve bir müşteriyle kurarsınız: yapabildiğiniz, sevdiğiniz ve insanların para ödeyeceği şeyin kesişimini bulun, bir şey kurmadan önce on potansiyel müşteriyle konuşun, en küçük versiyonu sonucun değerine göre belirlenmiş bir fiyata satın, ilk yatan paradan kârı önce alın ve işletmeye içinde değil üzerinde haftada bir saat verin ki sizsiz yürüyen bir şey olsun. Altı kitap adımları sağlar; tek sayfalık bir ilk yıl planı onları tutar.
İşini Kur · 12 Durak · 12 gün · günde ~5 dk
Ertelemeyi bırakıp gerçekten başlamak
Ertelemeyi, onu tembellik değil korku olarak ele alıp korkuyu ilk adım için önemsiz kılarak bırakırsınız: her açık işi tek bir listeye yakalayın, kaçınılan işi bir sonraki fiziksel eyleme çevirin, o eylemi günün kurbağası olarak ilk iş yapın, bitirmeye değil otuz dakikaya söz verin ve kendinize kaba taslak izni verin. Haftalık bir gözden geçirme ve sabit bir günlük başlangıç onu yürütür. Hiçbiri motivasyon gerektirmez; motivasyon başlamadan önce değil sonra gelir.
Ertelemeyi Bırak · 12 Durak · 12 gün · günde ~5 dk
Hissini değil gerçek özgüveni kurmak
Özgüveni hazır hissetmeden önce harekete geçip kanıt biriktirerek kurarsınız: korkutucu şeyin en küçük versiyonunu bugün korku varken yapın, yeteneği hüküm değil inşa edilen bir şey sayın, iç eleştirmeni itaat etmeden duyun, utancı suçluluktan ayırıp utancı güvenli birine söyleyin ve kendinizi daha gürültülü bir mizaca karşı ölçmek yerine kendi mizacınızın güçlerini sayın. Özgüven hissi o kaydın ön koşulu değil kalıntısıdır ve altı kitap her adımı açıklar.
Özgüven Kur · 12 Durak · 12 gün · günde ~5 dk
İçgüdüyle değil bir yöntemle daha iyi karar vermek
Daha iyi kararları analizi değil süreci değiştirerek verirsiniz: seçenekleri ya-ya da'nın ötesine genişletin, bahse girdiğiniz varsayımı çürütücü bir soru ya da küçük bir deneyle sınayın, güveninizi bir rakamla söyleyin, haftanın duygusundan mesafe alın, nasıl başarısız olduğunu olmadan önce yazın ve kararı sonuçtan ayrı yargılayın. Altı kitap adımları sağlar; bir karar günlüğü onları kalıcı kılar.
Daha İyi Karar Ver · 12 Durak · 12 gün · günde ~5 dk
İlk yılımda iyi bir yönetici olmak
İlk yılda iyi bir yönetici olmanın yolu, işin değiştiğini, işi yapmaktan işi yapan insanlardan daha iyi sonuçlar almaya, kabul etmek ve beş alışkanlığı erken kurmaktır: herhangi bir değişiklikten önce bir dinleme turu, her kişinin gündemiyle haftalık birebirler, iki yönde anında ve somut geri bildirim, söylenmiş niyetle devredilen kararlar ve odada tartışıp sonra bağlanan bir ekip. Hiçbiri karizma gerektirmez. Hepsi bir takvim gerektirir.
İlk Ekibini Yönet · 12 Durak · 12 gün · günde ~5 dk
İş yerinde daha iyi iletişim kurmak ve ilk seferde anlaşılmak
Daha iyi iletişimi daha çok konuşarak değil sırayı ve duruşu değiştirerek kurarsınız: hatırlamaları gereken tek cümleyi bulup önce onu koyun, yanıtlamadan önce dinleyip yansıtın, zor konuşmaları ortak bir amaçla güvenli tutun, olgularla açıp sonucunuzu sonuç olarak söyleyin, karşınızdakinin reddedebileceği ricalar yapın ve değer verdiğiniz doğru bir şeyle başlayan geri bildirim verin. Altı kitap hamleleri sağlar; format başına tek sayfalık bir oyun kitabı onları alışkanlık yapar.
Daha İyi İletişim Kur · 12 Durak · 12 gün · günde ~5 dk
Paramın kontrolünü ele almak
Paranızın kontrolünü, onu aylık bir irade gücü eyleminden bir sisteme çevirerek ele alırsınız: nereye gittiğini görmek için bir ay izleyin, sabit giderlere, yatırıma, birikime ve serbest harcamaya ne gideceğine dört rakamla karar verin ve birikim ile yatırım siz dokunamadan gerçekleşsin diye maaş gününe düzenli talimatlar kurun. Tüketici borcunu yazılı bir planla kapatın, birkaç aylık gider tutarında bir yastık kurun ve izlemeden her ay geniş, düşük maliyetli bir fon alın. Kurulduktan sonra bütün iş ayda bir saat alır.
Paranda Ustalaş · 12 Durak · 12 gün · günde ~5 dk
Startup fikrimi inşa etmeden önce test etmek
Bir startup fikrini, herhangi bir şey inşa etmeden önce en riskli varsayımını gerçek müşterilerin önüne koyarak test edersiniz: onlara sizin geleceğinizi değil kendi geçmişlerini sorun, hizmeti birkaçına elle sunun ve zaman ya da para taahhüt edip etmediklerine bakın. Çoğu fikir kötü olduğu için değil, kimse kontrol etmediği için başarısız olur; bir haftalık dürüst görüşme ve tek bir küçük deney, altı aylık inşadan daha fazlasını söyler.
Kurucu Gibi Düşün · 12 Durak · 12 gün · günde ~5 dk
Suçluluk duymadan hayır demek
Hayır demekte zorlanırsınız, çünkü bir istek yanında iki şey getirir: borçlu olduğunuzu hissettiğiniz küçük bir yükümlülük ve reddetmenin sizin hakkınızda ne söylediğine dair bir hikâye. İkisi de isteğin kendisi değildir. Üçünü birbirinden ayırdığınızda, evetinizin neye mal olacağını bildiğinizde ve bir özürle değil bir soruyla yanıt verdiğinizde hayır demek kolaylaşır.
Müzakerede Ustalaş · 12 Durak · 12 gün · günde ~5 dk
Zihnimin nasıl çalıştığını anlamak
Zihninizi sloganlardan değil araştırmadan, çalışan modelini öğrenerek anlarsınız: siz fark etmeden yanıtlayan hızlı otomatik bir sistem ve çoğunlukla katılan yavaş bir sistem, filin istediğini gerekçelendiren bir binici, düşünce gelmeden bir saniye önce kaçıran duygular, kendi mutluluğunuza dair güvenilir biçimde yanlış tahminler ve olan ile yaptığınız arasında genişletmek sizin olan bir boşluk. Altı kitap bunu kapsar ve pratik tek sayfaya ve günde iki dakikaya sığar.
Zihnini Anla · 12 Durak · 12 gün · günde ~5 dk