Kitaplar
Yol'ların arkasındaki her kitap — dürüstçe özetlenmiş, Duraklarda öğretilmiş, her zaman aslına bağlanmış.
100 Dolarlık Başlangıç
Chris Guillebeau · 2012
100 Dolarlık Başlangıç, Chris Guillebeau'nun mütevazı bir başlangıçla (çoğu zaman 100 dolar ya da daha azıyla) yola çıkıp yılda 50.000 dolar ve üzeri kazanan işler kuranlar üzerine yaptığı incelemedir. Bu koşula uyan yaklaşık 1.500 kişi belirledi ve kitabı ellisinin hikâyesine dayandırdı. Bulduğu örüntüde işletme, kurucunun sevdiği ya da iyi yaptığı işin, insanların para ödeyeceği bir ihtiyaçla kesiştiği yerde doğar. Planı tek sayfaya sığar, fiyatı sonucun değerine göre konur, lansmanı bir etkinlik gibi yapılır. Guillebeau'ya göre iş sermayeyle değil, bir beceri ve bir müşteriyle başlar.
2 Saatlik İş Arama
Steve Dalton · 2012
«2 Saatlik İş Arama», iş arayanların zamanının çoğunu online başvurularda harcadığını savunur. Steve Dalton'ın sistemi dört adımdan oluşur. Önce yaklaşık 40 hedef şirket hızla sıralanır. Sonra sizinle ortak noktası olan, şirketin içindeki kişiler bulunur. Bu kişilere beş kurallı kısa bir e-posta gönderilir. Görüşmelerde de iş istemek yerine güven kazanılır.
Akıllı Yatırımcı
Benjamin Graham · 1949
Akıllı Yatırımcı, Benjamin Graham'ın 1949'da yazdığı klasik bir rehberdir ve yatırımcıyı en çok kendi duygularına karşı korur. Dört ana fikri vardır: yatırım mı spekülasyon mu yaptığınızı bilin, kötü yıllarda da taşıyabileceğiniz bir hisse-tahvil dengesi kurun, piyasa fiyatını bir emir değil teklif olarak görün ve her alımda bir güvenlik marjı bırakın.
Akış: Mutluluk Bilimi
Mihaly Csikszentmihalyi · 1990
Akış: Mutluluk Bilimi, Mihaly Csikszentmihalyi'nin insanın kendini tümüyle kaptırdığı hâli anlattığı kitaptır: bu hâlde insan kendini izlemeyi bırakır, zaman algısı değişir ve yapılan işin kendisi ödül olur. Kitap, insanların deneyimlerini günün rastgele anlarında bildirdiği uzun yıllara yayılan araştırmalara dayanır. Akışın koşulları vardır (net bir hedef, anında geri bildirim ve beceriye denk bir zorluk). Kitabın daha büyük iddiası ise dikkatin deneyimin para birimi olduğu, dolayısıyla bir hayatın niteliğinin dikkat ettiği şeylerin toplamı olduğudur.
Aklını En Doğru Şekilde Kullan
Carol S. Dweck · 2006
Aklını En Doğru Şekilde Kullan (Mindset), Carol Dweck'in tek bir inanç üzerine onlarca yıl süren araştırmasını anlattığı kitaptır: Yetenek sabit midir, yoksa geliştirilebilir mi? Sabit zihniyet her işi bir hüküm olarak görür ve zorluktan kaçar. Gelişim zihniyeti ise yeteneğin çaba ve doğru stratejiyle inşa edildiğine inanır, başarısızlığı da bir bilgi sayar. Dweck'in övgü çalışmaları, yeteneği övmenin kırılganlık, süreci övmenin ise sebat getirdiğini gösterir. Zihniyeti değiştiren iki kelime de şudur: "henüz değil".
Alışkanlıkların Gücü
Charles Duhigg · 2012
Alışkanlıkların Gücü, her alışkanlığın ardındaki nörolojik döngüyü (işaret, rutin, ödül) açıklar ve alışkanlıkların hiçbir zaman silinmediğini, yalnızca üzerine yazıldığını gösterir. Duhigg'in alışkanlık değişiminin altın kuralı şudur: İşareti ve ödülü koruyun, yalnızca aradaki rutini değiştirin. Kitap aynı döngüyü bireylerden şirketlere (Alcoa, Starbucks), oradan da toplumlara (Montgomery otobüs boykotu) taşır.
Atomik Alışkanlıklar
James Clear · 2018
Atomik Alışkanlıklar, dikkat çekici sonuçların büyük hedeflerden değil, her gün tekrarlanan küçük iyileştirmelerden doğduğunu savunur: Her gün yüzde 1 daha iyi olursanız kazanımlar bileşik olarak büyür. James Clear'ın sistemi dört yasaya dayanır: Alışkanlığı görünür, çekici, kolay ve tatmin edici kılın. Daha derindeki hamle ise sonucu değil kimliği hedeflemektir; çünkü her küçük eylem, olmakta olduğunuz kişi için verilmiş bir oydur.
Babil'in En Zengin Adamı
George S. Clason · 1926
Babil'in En Zengin Adamı, George S. Clason'ın 1920'lerde yazdığı, antik Babil'de geçen meselleri bir araya getiren kitabıdır. Kişisel finansın en eski kurallarını öğretir: Kazandığınız her şeyin en az onda birini ayırın; giderlerinizi denetleyin, çünkü gelire yetişecek kadar büyürler; birikiminizi sizin için çalıştırın, onu kayıplara karşı koruyun ve kazanma becerinize yatırım yapın. Birikim üzerine yazılmış en kısa ve eksiksiz girişlerden biri olmayı sürdürüyor.
Bahse Var mısın?
Annie Duke · 2018
Bahse Var mısın? (Thinking in Bets), Annie Duke'un yirmi yıllık profesyonel poker deneyiminden çıkardığı bir tezi savunur: Her karar belirsiz bir gelecek üzerine yapılmış bir bahistir ve öyle değerlendirilmelidir. Kitabın hedef aldığı temel hata, kararı sonucuna bakarak yargılamaktır; bu alışkanlık şans eseri tutan hataları tekrarlamayı öğretir. Duke'un araçları: karar kalitesini sonuç kalitesinden ayırmak, kesinlik yerine olasılık söylemek, 'emin değilim' demeyi zayıflık değil isabet saymak ve isabeti ödüllendiren, doğruyu arayan bir grup kurmak.
Bir Konuşmacının İtirafları
Scott Berkun · 2009
“Bir Konuşmacının İtirafları” (Confessions of a Public Speaker), Scott Berkun'un yıllarca ücretli konuşmalar yaparken yaşadığı başarılardan ve fiyaskolardan derlediği samimi, esprili bir topluluk önünde konuşma rehberi. Ana mesajı şu: Heyecan normaldir ve dinleyiciler çoğunlukla sizin başarılı olmanızı ister. Özgüven yetenekten değil; prova, mekân hazırlığı ve sakin toparlanmadan gelir.
Bir Tek Şey
Gary Keller & Jay Papasan · 2013
Bir Tek Şey, olağanüstü sonuçların daha çok iş yapmaktan değil, odağı daraltmaktan geldiğini savunur: Yapıldığında diğer her şeyi kolaylaştıracak ya da gereksiz kılacak tek işin hangisi olduğunu sorun, sonra o işe günün ilk ve korunan saatlerini verin. Gary Keller ve Jay Papasan bu odak sorusunu domino imgesiyle, altı verimlilik efsanesinin çürütülmesiyle ve cevabı korumak için zaman bloklamayla birleştirir.
Building a StoryBrand
Donald Miller · 2017
Building a StoryBrand, Donald Miller'ın bir işletmenin ya da bir kişinin kendisi hakkında söylediklerini netleştirme yöntemidir. Savı şudur: Kafa karıştıran bir mesaj, arkasındaki ürün ne kadar iyi olursa olsun açık bir mesaja kaybeder; en açık mesaj da bir hikâyenin biçimini izler. Müşteri, sorunu olan kahramandır; marka ise ona bir plan sunan ve onu harekete geçmeye çağıran rehberdir.
Bunu Neden Daha Önce Kimse Söylemedi?
Julie Smith · 2022
Julie Smith'in bu kitabı, klinik psikolog bir yazarın terapi odasında kullandığı araçları kısa ve pratik bölümlere döken bir zihinsel sağlık el kitabıdır. Kaygıyla ilgili ana mesajı şu: Kaygı bir düşman değil, fazla hassas ayarlanmış bir alarmdır. Düşünce tuzaklarını adlandırmayı, duyguya yer açmayı ve bedeninizi sakinleştirmeyi öğrenebilirsiniz.
Büyük Sihir
Elizabeth Gilbert · 2015
Büyük Sihir, Elizabeth Gilbert'in izin, deha ya da büyük bir tutku beklemeden yaratıcı bir hayat sürmeye dair savunması. Pratik özü şu: küçük meraklarınızın peşine düşün, korkuyu yanınıza alın ama karar vermesine izin vermeyin. İşi sonsuza dek cilalamak yerine bitirip dünyaya bırakın.
Can Alıcı Görüşmeler
Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron McMillan & Al Switzler · 2002
Can Alıcı Görüşmeler, risklerin yüksek, görüşlerin karşıt, duyguların yoğun olduğu ve insanların çekindiği konuşmalar için bir yöntemdir. Yazarlar bu konuşmaları iyi yöneten insanları inceledi ve onların önce güven ortamını gözettiğini gördü. Güven yoksa insanlar susar ya da saldırıya geçer ve bilgi akışı durur. Kitabın araçları önce güveni (ortak amaç ve karşılıklı saygı) yeniden kurar, sonra zor olanı söylemenize yardım eder: Olguları paylaşın, hikâyenizi bir hikâye olarak anlatın, karşınızdakininkini sorun, temkinli konuşun ve itiraza kapı açın.
Can't Hurt Me
David Goggins · 2018
Can't Hurt Me, David Goggins'in yoksulluk ve şiddet dolu bir çocukluktan Navy SEAL eğitimine ve ultramaratonlara uzanan hikâyesi. Asıl iddiası şu: Zihin, gönüllü seçilen zorluklarla nasır bağlar ve ilk "bitti" hissi gerçek sınırınız değildir. Abartılı tonu bir yana, disiplini bir kimliğe dönüştürmek için somut araçlar sunuyor.
Cesur Yanınızı Kucaklayın
Brené Brown · 2012
Cesur Yanınızı Kucaklayın (Daring Greatly), Brené Brown'ın utanç ve bağ kurma üzerine yıllarca yaptığı görüşmelerden doğan kırılganlık kitabıdır. Brown kırılganlığı belirsizlik, risk ve duygusal açıklık olarak tanımlar ve onu bir zayıflık değil, cesaretin doğduğu yer olarak görür. Utanç ("Ben kötüyüm") suçluluktan ("Kötü bir şey yaptım") farklıdır: Gizlilik, sessizlik ve yargıyla büyür; empatiyle karşılık veren birine anlatıldığında ayakta kalamaz. Theodore Roosevelt'in bir konuşmasından alınan arena ise işi gerçekten yapan kişinin durduğu yerdir.
Challenger Satış
Matthew Dixon & Brent Adamson · 2011
The Challenger Sale, CEB'nin 6.000'den fazla satış temsilcisiyle yaptığı araştırmaya dayanır. En iyi satışçıların sevildikleri için kazanmadığını savunur. Onlar müşteriye kendi işiyle ilgili yeni bir şey öğretir, mesajı her karar vericiye göre uyarlar ve fiyat dahil konuşmanın kontrolünü elde tutar. Görüşmeleriniz sık sık “çok ilginç, düşünüp dönelim” cümlesinde tıkanıyorsa bu kitap tam size göre.
Çalınan Dikkat
Johann Hari · 2022
Çalınan Dikkat, dikkatin çöküşünün kişisel bir başarısızlık değil, herkesi etkileyen güçlerin sonucu olduğunu savunur: dakikalarınızı ele geçirmek üzere tasarlanmış teknoloji, sürekli geçiş, uyku kaybı ve tükenmişliği normal sayan bir kültür. Johann Hari'ye göre nedenler sistemik olduğu için çözüm de iki düzeyde olmalıdır: kişisel (kendi gününüzü yeniden tasarlamak) ve toplumsal (dikkat ekonomisinin işleyiş kurallarını değiştirmek).
Dare: Kaygıyı Bitirmenin ve Panik Atakları Durdurmanın Yeni Yolu
Barry McDonagh · 2015
Dare, kaygıyı yenmeye çalışmak yerine onu davet etmeyi öneren pratik bir kitaptır. Barry McDonagh'ın DARE yöntemine göre kaygıyla savaşmak onu büyütür. Belirtilere izin vermek, hatta onlara heyecan adını vermek, korkudan korkma döngüsünü kırar. Panik atak ya da genel kaygıyla boğuşan ve somut adımlar arayan okurlar için iyi bir başlangıçtır.
Deep Work
Cal Newport · 2016
Deep Work, zor bir işe dikkat dağılmadan yoğunlaşabilme becerisinin, tam da en çok değer kazandığı dönemde nadirleştiğini savunur ve bu yeteneği doğuştan gelen bir özellik değil, geliştirilen bir beceri olarak ele alır. Cal Newport'un yöntemi şudur: Derinliği beklemek yerine planlayın, bir bloğun nasıl başlayacağını bir ritüele bağlayın, bedelini karşılamayan araçları bırakın ve günün geri kalanını dolduran sığ işleri daraltın.
Designing Your Life
Bill Burnett & Dave Evans · 2016
Designing Your Life, ürün tasarımının yöntemlerini kariyere uygulayan bir kitaptır. Stanford'da aynı adı taşıyan dersi veren Bill Burnett ve Dave Evans'a göre bulunmayı bekleyen tek bir doğru hayat yoktur; kurabileceğiniz birkaç iyi hayat vardır. Hangisinin size uyduğunu da prototip yaparak öğrenirsiniz: Bulunduğunuz yerden dürüstçe başlar, beş yıl için üç farklı plan taslağı çizer ve bağlanmadan önce bunları görüşmelerle ve küçük deneyimlerle sınarsınız.
Disiplin Kaderdir
Ryan Holiday · 2022
«Disiplin Kaderdir», Ryan Holiday'in öz denetimin, yani Stoacıların ölçülülük erdeminin, hayattaki diğer iyi şeylerin sessiz zemini olduğunu savunduğu kitap. Lou Gehrig, Kraliçe II. Elizabeth ve Marcus Aurelius gibi isimlerin kısa portreleri üzerinden disiplini bir cezalandırma biçimi olarak anlatmıyor. Onun tarifinde disiplin önce bedene, sonra zihne, en sonunda da karaktere hâkim olmak demek.
Doğru Düşünme Sanatı
Rolf Dobelli · 2013
Doğru Düşünme Sanatı (The Art of Thinking Clearly), Rolf Dobelli'nin doksan dokuz sistematik düşünme hatası için hazırladığı bir el kitabıdır; her hata yaklaşık üç sayfalık bir bölümde anlatılır. Bunlar arasında batık maliyet yanılgısı, doğrulama yanlılığı, hayatta kalanlar yanılgısı, toplumsal kanıt, seçim paradoksu ve erişilebilirlik yanılgısı vardır. Kitap bir kuram savunmaz; tuzakları, o anda tanıyabilmeniz için adlandırır ve çoğuna düşmeye devam edeceğinizi de dürüstçe kabul eder. En iyi kullanımı, önemli kararlar için bir kontrol listesidir.
Doğru Karar
Chip Heath & Dan Heath · 2013
Doğru Karar (Decisive), Heath kardeşlerin hayatta ve işte daha iyi seçimler yapmak için önerdiği bir süreçtir. Kitap kararları bozan dört düşmanı adlandırır (dar çerçeve, doğrulama yanlılığı, anlık duygu ve aşırı özgüven) ve her birine WRAP sürecinin bir adımıyla karşılık verir: seçenekleri genişletmek, varsayımları gerçeklikle sınamak, karar vermeden önce mesafe almak, yanılmaya hazırlanmak. Temel iddiası, sürecin analizden daha belirleyici olduğudur. Kaybolan seçenekler testi, küçük deneme, 10/10/10, premortem ve alarm eşikleri gibi araçları okuduğunuz gün kullanılabilir.
Dost Kazanma ve İnsanları Etkileme Sanatı
Dale Carnegie · 1936
Dost Kazanma ve İnsanları Etkileme Sanatı, Dale Carnegie'nin 1936'da yazdığı insan ilişkileri kılavuzudur ve dürüst iknayı anlatan en sade rehber olmayı hâlâ sürdürür. İlkeleri (insanlarla içtenlikle ilgilenmek, adlarını hatırlamak, karşınızdakini konuşturmak, tartışmaya girmemek, önce kendi hatanızı kabul etmek, insanların onurunu korumak) sonraki araştırmaların açıkladığı pek çok şeyi önceden sezmiştir. Bütün kitabın yükünü taşıyan kelime "içtenlikle"dir.
Dört Bin Hafta
Oliver Burkeman · 2021
«Dört Bin Hafta», zaman yönetiminin vaat ettiği kontrolün hiçbir zaman gelmeyeceğini söyleyen bir kitap: Hayat, her şeyi sığdırmak için fazla kısa. Burkeman'ın önerisi sınırlarınızı kabul etmek, önemli birkaç şeyi seçmek ve geri kalanını bilinçli olarak ihmal etmek. Bu bir verimlilik sistemi değil, zamana dair bir bakış. İşe yaramasının sebebi de tam olarak bu dürüstlüğü.
Duygusal Zekâ
Daniel Goleman · 1995
Duygusal Zekâ, Daniel Goleman'ın 1995'te ortaya koyduğu bir savdır: insanların duygularıyla nasıl başa çıktığı, hayatlarının nasıl geçeceği üzerinde en az IQ kadar etkilidir. Kitap beş yeteneği sırasıyla ele alır: öz farkındalık, öz düzenleme, motivasyon, empati ve sosyal beceri. En çok alıntılanan mekanizması amigdala kaçırılmasıdır: duygusal beynin, düşünen beyin yetişemeden harekete geçtiği o saniyenin kesri.
Duygusal Zekâ 2.0
Travis Bradberry & Jean Greaves · 2009
«Duygusal Zekâ 2.0», duygusal zekâyı öğrenilebilir dört beceriye ayıran kısa ve uygulamaya dönük bir kitap: öz farkındalık, öz yönetim, sosyal farkındalık ve ilişki yönetimi. Asıl değeri kuramda değil, tepkilerinizi erkenden fark edip cevabınızı seçme alışkanlığında. Derin bir bilim kitabı değil, bir alet çantası bekleyin.
Dürtme
Richard H. Thaler & Cass R. Sunstein · 2008
Dürtme (Nudge), Richard Thaler ve Cass Sunstein'ın şu tezini işler: Her seçim bir biçimde sunulur, sunuluş biçimi insanların ne seçtiğini şekillendirir ve bu yüzden tarafsız tasarım diye bir şey yoktur. Yazarlar bu sunuluş biçimine seçim mimarisi, davranışı hiçbir seçeneği yasaklamadan değiştiren her unsuruna da dürtme der: varsayılan, sıralama, sürtünme, geri bildirim. Otomatik emeklilik kaydı, organ bağışında varsayılan kural ve hayalî bir okul yemekhanesi, davranışın ne kadarının varsayılanı belirleyen kişiye bağlı olduğunu ve okurun kendi varsayılanlarını nasıl kurabileceğini gösterir.
Ekiplerin Beş Temel Aksaklığı
Patrick Lencioni · 2002
Ekiplerin Beş Temel Aksaklığı, Patrick Lencioni'nin birlikte çalışamayan bir üst yönetim ekibini anlatan hikâyesi ve bu hikâyenin altındaki modeldir: Her katmanı bir alttakinin üzerine oturan beş katmanlı bir piramit. Güven eksikliği (özellikle kırılganlığa dayalı güvenin eksikliği) çatışma korkusunu ve yapay uyumu doğurur; bu da bağlılık eksikliğine, hesap verebilirlikten kaçınmaya ve sonuçlara karşı ilgisizliğe yol açar. Lider piramidi tabandan kurar ve ilk adımı kendisi atar.
Endişe Tuzağı
David A. Carbonell · 2016
Klinik psikolog David A. Carbonell'in The Worry Trick'i, kronik endişenin neden faydalı bir problem çözme gibi hissettirdiğini ama aslında kaygıyı canlı tuttuğunu anlatıyor: Beyin rahatsızlığı tehlike sinyali sayar; her tartışma, kontrol ve kaçınma alarmı doğrular. Kitabın önerisi sezgiye ters ama işe yarar: Endişeli düşünceleri itaat etmeden fark etmek, onları belirli bir saate ertelemek ve korkulan durumlarla kaçmak yerine adım adım yüzleşmek.
Engel Yoldur
Ryan Holiday · 2014
«Engel Yoldur», Ryan Holiday'in Stoacı düşünürlerden, özellikle Marcus Aurelius ve Epiktetos'tan süzdüğü kısa ve pratik bir kitap. Ana fikri şu: Baskı anında asıl yükü olayın kendisi değil, ona eklediğiniz yargı taşır. Algınızı sadeleştirip harekete geçtiğinizde engel, ilerlemenin malzemesine dönüşür.
Erteleme!
Neil Fiore · 1988
Erteleme! (The Now Habit), psikolog Neil Fiore'nin ertelemeyi yenmek için geliştirdiği programdır ve tek bir savın üzerine kuruludur: Erteleme tembellik değil, başlamanın yarattığı kaygıyla baş etmenin bir yoludur. Araçlar bu savdan çıkar: 'zorundayım' yerine 'seçiyorum' demek; dinlenmeyi önce planlayan ve işi ancak otuz dakika yapıldıktan sonra kaydeden Plansız Takvim; bitirmeye söz vermek yerine otuz dakikalık başlangıç; ters takvim; suçluluk duymadan oyun ve mükemmeliyetçiliğe karşı kaba taslak izni.
Etkili İnsanların 7 Alışkanlığı
Stephen R. Covey · 1989
Etkili İnsanların 7 Alışkanlığı, Stephen R. Covey'nin 1989'da yayımladığı bir olgunlaşma çerçevesidir. Çerçeve, başkalarına bağımlılıktan bağımsızlığa, oradan da karşılıklı bağımlılığa uzanır. Temel iddiası şudur: Kalıcı etkinlik tekniklerden değil, karakterden ve ilkelerden gelir. Kitap yer yer uzun ve eskimiş, ama etki çemberi, acil/önemli matrisi ve empatik dinleme gibi araçları hâlâ işe yarıyor.
Etkili Konuşmanın Hızlı ve Kolay Yolu
Dale Carnegie · 1962
Dale Carnegie'nin 1962 tarihli kitabı, sahne özgüveninin doğuştan gelmediğini, sonradan kurulduğunu savunur. Formülü üç adımdır: hakkında konuşma hakkını kazandığınız bir konu seçin, kelimeleri değil fikirleri hazırlayın ve korku küçülene kadar pratik yapın. En kullanışlı araçları, kısa ikna konuşmaları için önerdiği “Sihirli Formül” ile önceden planlanmış bir kapanıştır.
Evet Dedirtme Sanatı
Roger Fisher & William Ury · 1981
Harvard Müzakere Projesi'nden çıkan Evet Dedirtme Sanatı, pazarlığın yerine ilkeli müzakereyi koyar: insanları sorundan ayırmak, pozisyonlara değil çıkarlara odaklanmak, karşılıklı kazanç için seçenekler üretmek ve nesnel ölçütlerde ısrar etmek. Kitabın en kalıcı aracı BATNA'dır, yani müzakere edilen anlaşmanın en iyi alternatifi. Müzakere gücünün asıl kaynağı da odur.
Factfulness
Hans Rosling with Ola Rosling & Anna Rosling Rönnlund · 2018
Factfulness, çoğumuzun zihnindeki dünya resminin rakamların gösterdiğinden çok daha karanlık ve yaklaşık yirmi yıl eski olduğunu savunuyor. Sorun bilgi eksikliği değil, bilgiyi okuma biçimimizi çarpıtan on içgüdü. İsveçli hekim ve istatistikçi Hans Rosling, bu içgüdüleri fark etmeyi ve dramın yerine orantıyı koymayı öğretiyor.
Girişimcilik Tutkusu
Michael E. Gerber · 1995
Girişimcilik Tutkusu, Michael Gerber'in küçük işletmelerin çoğunun neden başarısız olduğunu açıkladığı kitaptır. Çoğunu teknisyenler kurar: zanaatinde iyi olan ve işi bilmeyi işletmeyi bilmek sanan insanlar. Oysa her işletmenin bir teknisyene, bir yöneticiye ve bir girişimciye ihtiyacı vardır. Teknisyen kurucu ilk rolü bütün gün, ikincisini geceleri ve kötü oynar; üçüncüsünü hiç oynamaz. Çaresi, işin içinde değil üzerinde çalışmaktır: İşletmeyi franchise verilecekmiş gibi tasarlayın, tekrar eden işin hep aynı yürümesi için bir operasyon kılavuzu yazın ve bitmiş işletmenin resminden başlayın.
Girişiminiz Kendiniz
Reid Hoffman & Ben Casnocha · 2012
Girişiminiz Kendiniz (The Start-up of You), her kariyerin artık bir girişim gibi yönetilmesi gerektiğini savunur. LinkedIn'in kurucu ortaklarından Reid Hoffman ile Ben Casnocha okurdan sürekli betada kalmasını, varlıklarının, isteklerinin ve piyasa gerçeklerinin kesiştiği yerde bir rekabet avantajı kurmasını, bir Plan A, yakın bir Plan B ve can simidi işlevi gören bir Plan Z tutmasını ve ilişkileri fırsatların çoğunun geldiği kanal olarak görmesini ister.
Görmezden Gelemeyecekleri Kadar İyi Ol
Cal Newport · 2012
Görmezden Gelemeyecekleri Kadar İyi Ol (So Good They Can't Ignore You), Cal Newport'un "tutkunun peşinden git" tavsiyesine karşı yazdığı kitaptır. Newport'a göre çoğu insanın bulunmayı bekleyen hazır bir tutkusu yoktur. İşi tatmin edici kılan özerklik, yaratıcılık ve etki gibi özellikler nadir ve değerlidir; bu yüzden ancak nadir ve değerli becerilerle, yani kariyer sermayesiyle satın alınır. Tutku da çoğu zaman bir işte iyi olmanın ardından gelir, öncesinde değil.
Günlük Stoacı
Ryan Holiday & Stephen Hanselman · 2016
Günlük Stoacı, yılın her günü için bir sayfa olmak üzere 366 kısa okumadan oluşur. Her sayfa Seneca, Epiktetos ya da Marcus Aurelius'tan bir cümleyi bugüne uyarlanmış bir yorumla buluşturur. Baskı altında sakin kalmak için değeri pratiktir: Stoacı fikirleri, refleks hâline gelene kadar tekrarlayacağınız küçük günlük alışkanlıklara çevirir.
Herkes Yazar
Ann Handley · 2014
Everybody Writes (Herkes Yazar), Ann Handley'nin iş yerinde yazan herkes için hazırladığı pratik bir el kitabı. Kitap e-postalardan web sayfalarına, sosyal medya gönderilerinden tekliflere kadar her türlü iş yazısını ele alıyor. Temel iddiası şu: Net yazmak bir yetenek değil, öğrenilebilir bir alışkanlıktır. Önce okurunuzu tanıyın, ilk taslağı hızlı ve özensiz yazın, sonra metni okura hizmet edene kadar ayrı turlarda düzeltin.
Hızlı ve Yavaş Düşünme
Daniel Kahneman · 2011
Hızlı ve Yavaş Düşünme, Nobel ödüllü Daniel Kahneman'ın yargı ve karar üzerine onlarca yıllık araştırmasını anlattığı kitaptır. Zihin iki sistemle çalışır: hızlı, otomatik ve çağrışımlarla işleyen Sistem 1 ile yavaş ve emek isteyen Sistem 2. Hataların çoğu, Sistem 2'nin düşünmesi gereken sorulara Sistem 1'in cevap vermesinden, Sistem 2'nin de bu cevabı üşenerek onaylamasından doğar. Müzakereciler için yalnızca çapalama ve kayıptan kaçınma bölümleri bile kitabı okumaya değer kılar.
High Output Management
Andrew S. Grove · 1983
High Output Management, Andrew Grove'un Intel'in başkanıyken yazdığı ve yönetimi bir üretim süreci olarak ele aldığı kitaptır. Temel denklemi şudur: Bir yöneticinin çıktısı, kendi biriminin ve etkilediği birimlerin çıktısıdır. Dolayısıyla iş, kaldıracı yüksek işleri seçmektir: kararlar, eğitim, iyi yönetilen toplantılar ve Grove'un çalışana ait toplantı olarak gördüğü düzenli birebir görüşme. Kitap ayrıca göreve özgü olgunluk kavramını tanıtır: Birini ne kadar yakından yöneteceğiniz, kişiye ve göreve birlikte bağlıdır.
Hissetme İzni
Marc Brackett · 2019
Hissetme İzni, Yale Duygusal Zekâ Merkezi'nin kurucusu Marc Brackett'ın kitabı. Brackett, duyguların zayıflık değil bilgi olduğunu ve onları okumanın öğrenilebilir bir beceri olduğunu savunuyor. Bu beceriyi RULER adını verdiği beş adıma bölüyor: fark etme, anlama, adlandırma, ifade etme ve düzenleme. Bunlara Duygu Ölçer (Mood Meter) ve meta-an gibi pratik araçlar ekliyor.
İknanın Psikolojisi
Robert Cialdini · 1984
İknanın Psikolojisi, psikolog Robert Cialdini'nin insanlara 'evet' dedirten zihinsel kısayolları sıraladığı kitaptır: karşılıklılık, bağlılık ve tutarlılık, toplumsal kanıt, hoşlanma, otorite ve kıtlık. Sonraki baskılarda bunlara yedinci bir ilke, birlik eklendi. Kitap laboratuvar araştırmalarına ve Cialdini'nin satış, bağış toplama ve reklam eğitim programlarında kimliğini gizleyerek geçirdiği yaklaşık üç yıla dayanır. Hem bir ikna el kitabı hem de bu kısayolları istismar edenlere karşı bir savunma kılavuzudur.
İknaya Açılan Kapı
Robert Cialdini · 2016
İknaya Açılan Kapı (Pre-Suasion), Robert Cialdini'nin iknadan önceki adımı anlattığı kitaptır: Bir insanın talepten hemen önce neye dikkat ettiği, cevabı en az talebin kendisi kadar belirler. O an neye odaklanıyorsak, o şey gözümüze olduğundan daha önemli görünür. Bu yüzden dikkati önce doğru yere taşıyan kişi, daha gerekçesini sunmadan avantaj kazanır. Kitap, İknanın Psikolojisi'ndeki altı ilkeye bir yedincisini de ekler: birlik, yani "bizden" saydığımız insanların bizi kendine çekmesi.
İlk 90 Gün
Michael D. Watkins · 2003
İlk 90 Gün, Michael Watkins'in yeni bir role adım atan liderler için yazdığı el kitabıdır. Kitap iki tespit üzerine kuruludur: Geçiş dönemi, liderin en kırılgan olduğu dönemdir ve sizi terfi ettiren güçlü yanlar yeni rolde ayağınıza dolanabilir. Yöntemi şöyle özetlenebilir: Yapılandırılmış bir dinleme turuyla harekete geçmeden önce öğrenin, devraldığınız durumu teşhis edin, itibar kazandıran erken kazanımlar elde edin ve beklentileri kendi yöneticinizle netleştirin.
İnsanın Anlam Arayışı
Viktor E. Frankl · 1946
İnsanın Anlam Arayışı, Viktor Frankl'ın Nazi kamplarında geçirdiği yaklaşık üç yılın ve orada gördüklerinden yola çıkarak kurduğu psikolojinin anlatısıdır. Kitabın iddiaları şunlardır: bir insandan her şey alınabilir, son özgürlüğü dışında, yani her koşulda kendi tutumunu seçmek; mutluluk peşine düşülerek bulunmaz, anlamdan kendiliğinden doğar; anlam da üç yerde bulunur (bir eylemde, sevilen bir insanda ve kaçınılmaz acı karşısında takınılan tutumda).
İrade Gücü İçgüdüsü
Kelly McGonigal · 2011
«İrade Gücü İçgüdüsü», öz denetimin doğuştan gelen sabit bir özellik olmadığını savunur. Ona göre öz denetim, beyinde ve bedende karşılığı olan, geliştirilebilir bir beceridir: Anlık rahatlama isteyen dürtüsel yanınız ile daha bilge yanınız arasında süren bir çekişme. Stanford'lu psikolog Kelly McGonigal araştırmaları haftalık deneylere çevirir; seçimlerinizi fark etmeyi, bedeninizi sakinleştirmeyi, ahlaki izin tuzağından kaçmayı ve kaymalardan utanmadan toparlanmayı öğretir.
İş Bitirici
David Allen · 2001
İş Bitirici (Getting Things Done), David Allen'ın berrak bir zihin ve güvenilir bir sistem için geliştirdiği yöntemdir. Her açık döngüyü tek bir gelen kutusunda toplayın; her birinin bir sonraki fiziksel eylem mi, yoksa bir proje mi olduğunu netleştirin; listeleri düzenleyin, her hafta gözden geçirin ve uygulayın. Kitabın en bilinen fikirleri iki dakika kuralı (iki dakikadan kısa süren her işi hemen yapmak), projeler ile sonraki eylemler arasındaki ayrım ve bütün sistemi inandırıcı tutan haftalık gözden geçirmedir.
İşinizi Yeniden Keşfedin
Jason Fried & David Heinemeier Hansson · 2010
İşinizi Yeniden Keşfedin, Jason Fried ile David Heinemeier Hansson'ın startup dünyasının yerleşik kabullerine karşı yazdığı kısa ve sert savlardan oluşur: Planlamak tahmin etmektir, kısıtlar bir avantajdır, toplantılar zehirlidir ve bir rakibi yenmenin yolu ondan daha azını yapmaktır. Kitabın pratik özü şudur: Ürünün yarısını düzgün yapın, hemen piyasaya çıkarın ve yol haritasını müşterileriniz yazsın.
İşte Bu Fikir Tutar!
Chip Heath & Dan Heath · 2007
İşte Bu Fikir Tutar! (Made to Stick), Chip ve Dan Heath'in şu soruya verdiği cevaptır: Neden bazı fikirler (şehir efsaneleri, atasözleri, birkaç reklam sloganı) yaşamaya devam ederken, iyi gerekçelendirilmiş önerilerin çoğu öğle yemeğine varmadan unutulur? Akılda kalan fikirler genellikle basit, beklenmedik, somut ve inandırıcıdır; duygulara dokunur ve hikâye olarak anlatılır. Tutmayan fikirlerin arkasındaki düşman ise bilgi lanetidir: Bir şeyi öğrendikten sonra onu bilmemenin nasıl bir şey olduğunu hayal edemezsiniz.
İyi Alışkanlıklar Kötü Alışkanlıklar
Wendy Wood · 2019
İyi Alışkanlıklar Kötü Alışkanlıklar, bir alışkanlık araştırmacısının yazdığı alışkanlık kitabıdır. USC'de psikolog olan Wendy Wood, otuz yıllık kendi çalışmasından yararlanır. Bu çalışmalardan biri, gündelik eylemlerin yaklaşık yüzde 43'ünün alışkanlık olduğunu, yani zihin başka yerdeyken aynı bağlamda tekrarlandığını gösterir. Wood'un vardığı sonuç şu: İrade yanlış araçtır; doğru araçlar sürtünme ve bağlamdır. Disiplinli görünen insanlar çoğunlukla, çevreleri disiplinlerinden daha az şey isteyen insanlardır.
İyi Hissetmek: Yeni Duygudurum Terapisi
David D. Burns · 1980
İyi Hissetmek, David D. Burns'ün bilişsel davranışçı terapiyi (BDT) herkesin evde uygulayabileceği bir el kitabına dönüştürdüğü klasiktir. Ana fikri şudur: Duygularınızı olaylar değil, olaylar hakkındaki düşünceleriniz belirler. Çarpık düşünceyi adlandırıp kâğıt üzerinde cevapladığınızda ruh haliniz de değişir.
İyi Yaşam Rehberi: Kadim Stoacı Sevinç Sanatı
William B. Irvine · 2008
William B. Irvine'ın «İyi Yaşam Rehberi», Stoacı felsefeyi akademik bir konu olarak değil, günlük hayatta uygulanacak bir yaşam felsefesi olarak anlatır. Kitabın en işe yarar fikri basittir: Kaygının çoğu, elimizde olmayan şeylere enerji harcamaktan doğar. Kontrolü üçe ayırmak, hedefi çabaya bağlamak, kaybı önceden zihinde prova etmek ve küçük rahatsızlıkları bilerek seçmek, baskı altında sakin kalmanın somut araçlarıdır.
İyi Yazmak Üzerine
William Zinsser · 1976
«İyi Yazmak Üzerine» (On Writing Well), William Zinsser'ın kurgu dışı yazım üzerine klasik rehberidir ve tek bir fikre dayanır: Net yazı, net düşünceden ve acımasız bir yeniden yazımdan doğar. Gereksiz kelimeleri atmak, sade kelimeler seçmek, kendi sesinizle yazmak ve doğru duyulana kadar yeniden yazmak gibi öğütleri, kitaplar kadar e-postalar ve raporlar için de geçerlidir.
İzci Zihniyeti
Julia Galef · 2021
İzci Zihniyeti, fikirlerinizi savunmak yerine gerçeğin haritasını çıkarmayı öğreten bir kitap. Julia Galef'e göre net düşünmek zekâdan önce bir güdü meselesidir: Haklı çıkmak mı istiyorsunuz, yoksa doğruyu görmek mi? Kitap inançları yüzdelerle tutmayı, kanıta göre adım adım güncellemeyi ve kendi tahminlerinizin skorunu tutmayı anlatıyor.
Kendime Düşünceler
Marcus Aurelius
Kendime Düşünceler, Roma İmparatoru Marcus Aurelius'un MS 170–180 civarında Yunanca tuttuğu kişisel not defteridir. Büyük kısmını askeri sefer sırasında yazdı. Yayımlanmak için yazılmadı: bir adam kendine, onu altüst edenin olayların kendisi değil, olaylar hakkındaki yargıları olduğunu tekrar tekrar hatırlatıyor. Baskı altında sakin kalmak için elimizdeki en pratik eski kitaplardan biridir.
Known
Mark W. Schaefer · 2017
Known, Mark W. Schaefer'ın ünlü olmadan kendi alanınızda tanınmanın yolunu anlatan el kitabıdır. Bunu başarmış yüze yakın kişiyle yapılan görüşmelere dayanır ve tanınmanın artık herkesin dört adımda kurabileceği mesleki bir varlık olduğunu savunur: sürdürülebilir bir ilgi alanı, rakipsiz bir alan, düzenli içerik ve siz istediğinizde harekete geçen bir kitle.
Korkuyu Hisset ve Yine de Vazgeçme
Susan Jeffers · 1987
Korkuyu Hisset ve Yine de Vazgeçme (Feel the Fear and Do It Anyway), Susan Jeffers'ın korkarken harekete geçmek üzerine 1987'de yazdığı kitaptır. Gerçekleri şunlardır: Büyüdükçe korku hiç geçmez; bir şeyin korkusundan kurtulmanın tek yolu onu yapmaktır; herkes korkar; korkuya rağmen ilerlemek, çaresizlikle yaşamaktan daha az korkutucudur. Araçları ise "Ne olursa olsun, bununla başa çıkabilirim" cümlesi, konfor alanını genişletmek için günde küçük bir risk ve kaybı olmayan karardır.
Kusursuz Dikkat
Chris Bailey · 2018
Kusursuz Dikkat, dikkatin bir değil iki üretken modu olduğunu savunur. Hiperodakta tek bir iş, belirli bir süre boyunca bütün dikkat alanınızı doldurur; dağınık odakta ise zihin bilerek gezinir, böylece dikkat toparlanır ve fikirler birbirine bağlanır. Chris Bailey'nin yöntemi şöyle: İşi bilerek seçin, dikkat alanınız için yarışanları uzaklaştırın, dağıldığınızı fark edin ve zihnin gezinmesine de iş kadar ciddi bir yer ayırın.
Küçük Alışkanlıklar
BJ Fogg · 2019
Küçük Alışkanlıklar, Stanford'lu davranış bilimci BJ Fogg'un iradeye dayanmayan değişim yöntemidir: Herhangi bir davranışı neredeyse gülünç olacak kadar küçültün, zaten yaptığınız bir rutinin ardına demirleyin ve hemen kutlayın. Fogg'un B=MAP modeline göre davranış ancak motivasyon, yapabilirlik ve işaret aynı anda buluştuğunda gerçekleşir. Motivasyon güvenilmez olduğu için gerçekten kontrol edebildiğiniz kaldıraç, davranışı küçültmektir.
Make It Stick: Başarılı Öğrenmenin Bilimi
Peter C. Brown, Henry L. Roediger III & Mark A. McDaniel · 2014
Make It Stick, verimli hissettiren çalışma alışkanlıklarının aslında en az işe yarayanlar arasında olduğunu gösteriyor. Bu alışkanlıklar tekrar tekrar okumak, fosforlu kalemle çizmek ve tek konuyu bir oturuşta bitirmek. Yazarlar onlarca yıllık bellek araştırmasına dayanarak hatırlama pratiği, aralıklı tekrar ve karışık çalışma gibi zahmetli tekniklerin kalıcı öğrenme sağladığını anlatıyor. Nasıl çalışılacağına dair kanıta dayalı en pratik kitaplardan biri.
Mutluluk Beyinde Başlar
Daniel Gilbert · 2006
Mutluluk Beyinde Başlar, Daniel Gilbert'in tek bir tutarlı hatayı anlattığı kitaptır: zihnin, gelecekte ne hissedeceğine dair yaptığı tahminler. İnsanlar iyi ve kötü olayların onları ne kadar güçlü ve ne kadar uzun etkileyeceğini abartır (etki yanlılığı), çünkü hayal gücü geleceği bugünle doldurur ve bazı şeyleri dışarıda bırakır. Gilbert'in çaresi basittir: hayal etmek yerine o sonucu zaten yaşayan birine sorun. Bu yöntemi sonradan sınadı ve ona vekil deneyim (surrogation) adını verdi.
Mutluluk Tuzağı
Russ Harris · 2007
Mutluluk Tuzağı, Kabul ve Kararlılık Terapisi'ne (ACT) dayanan pratik bir rehber. Kitabın temel iddiası şu: Kaygıyı yok etmeye çalıştıkça onu büyütürüz. Russ Harris, düşüncelerle tartışmak yerine onları fark etmeyi, duygulara yer açmayı ve değerlerinize doğru küçük adımlar atmayı öğretiyor. Hedef kaygıyı susturmak değil, kaygı varken de iyi yaşayabilmek.
Mutluluk Varsayımı
Jonathan Haidt · 2006
Mutluluk Varsayımı, Jonathan Haidt'in iyi hayata dair on kadim fikri modern psikolojiyle sınadığı kitaptır. Merkezindeki imge bölünmüş benliktir: büyük ve otomatik bir filin sırtındaki küçük ve bilinçli bir binici. Başlıca bulguları şunlardır: insanlar edindikleri neredeyse her şeye alışır; Martin Seligman'ın 2002'de ortaya koyduğu, Lyubomirsky, Sheldon ve Schkade'nin araştırmalarıyla gelişen H = S + C + V mutluluk formülü, koşullara ve gönüllü etkinliklere gerçek bir alan bırakır; anlam da katılımdan, ilişkilerden ve insanın kendisinden büyük bir şeyden gelir.
Nasıl Mutlu Olunur?
Sonja Lyubomirsky · 2007
Nasıl Mutlu Olunur?, Sonja Lyubomirsky'nin kalıcı olarak daha mutlu olmak üzerine araştırmaya dayanan rehberidir. Lyubomirsky'ye göre ne kadar mutlu olduğumuzun bir kısmını mizaç, bir kısmını koşullar belirler; ama anlamlı bir kısmı şükran, iyilik, tadını çıkarmak ve hedeflere bağlanmak gibi bilinçli etkinliklerden gelir. En iyi pratik de onu yapan kişiye uyan pratiktir.
Nasıl Öğreniriz
Benedict Carey · 2014
Nasıl Öğreniriz, bilim gazetecisi Benedict Carey'nin bir asırlık hafıza araştırmalarını derlediği kitap. Vardığı sonuç rahatsız edici: Güvendiğimiz alışkanlıklar, yani tekrar tekrar okumak, son gece çalışmak ve tek konuya gömülmek, çoğu zaman zahmetli hissettirenlerden daha az işe yarıyor. Cevaba bakmadan hatırlamaya çalışmak, tekrarları aralıklara yaymak, konuları karıştırmak, mola vermek ve uyumak öğrendiğinizi kalıcı kılıyor.
Nasıl Zengin Olunur?
Ramit Sethi · 2009
Nasıl Zengin Olunur?, Ramit Sethi'nin kendi kendine işleyen bir kişisel finans sistemi kurmak için hazırladığı altı haftalık programdır. Kartlarınızı ve hesaplarınızı düzene sokar, bütçe yerine bilinçli bir harcama planı yazar ve aktarımları maaş gününe bağlarsınız; böylece birikim ve yatırım siz harcayamadan yerine gider. Ardından borcunuzu yazılı bir planla kapatır, her ay düşük maliyetli fonlara yatırım yaparsınız. Kitabın kuralı: Birikim ve yatırım payı ödendikten sonra sevdiğiniz şeylere bol keseden harcayın, sevmediklerinizde acımadan kesin.
Neden ile Başla
Simon Sinek · 2009
«Neden ile Başla», kalıcı sadakat yaratan kişi ve kurumların içten dışa konuştuğunu savunur. Önce neye inandıklarını (Neden), sonra bunu nasıl yaptıklarını (Nasıl), en son ne sattıklarını (Ne) anlatırlar. Kısa ve yer yer tekrarcı bir kitap. Yine de amaç odaklı iletişim için gerçekten işe yarar; bilimsel bir teoriden çok pratik bir mercek olarak okunmalı.
Önce Kâr
Mike Michalowicz · 2014
Önce Kâr, Mike Michalowicz'in muhasebe formülünü tersine çevirdiği kitaptır: "satış eksi gider eşittir kâr" değil, "satış eksi kâr eşittir gider". Gelen her para sabit yüzdelerle Kâr, Sahip Maaşı, Vergi ve İşletme Giderleri hesaplarına bölüştürülür. Kâr ve sahip maaşı, işletme onları harcamadan ayrılır; giderler kalana sığmak zorundadır. Yöntem davranışa dayanır: İşletme sahipleri gördükleri parayı harcar. Bu yüzden küçük hesaplar (Michalowicz'in "küçük tabakları"), kârı yıl sonunda kalırsa diye umulan bir para olmaktan çıkarıp her tahsilatta verilen bir karara dönüştürür.
Özcülük
Greg McKeown · 2014
Özcülük, neredeyse her şeyin gürültü, yalnızca birkaç şeyin olağanüstü önemli olduğunu savunur. Bu yüzden daha azının peşine disiplinle düşmek bir verimlilik hilesi değil, hayatı varsayılana bırakmadan tasarlayarak yaşamanın yoludur. Greg McKeown'un yöntemi şöyle: Bir şeye bağlanmadan önce geniş bir keşif yapın, nazik bir hayırla eleyin, engelleri kaldırıp tamponlar kurarak uygulayın. Hepsi tek bir temel niyetin hizmetinde.
Özgüven Boşluğu
Russ Harris · 2010
Özgüven Boşluğu (The Confidence Gap), Russ Harris'in kabul ve kararlılık terapisini (ACT) özgüvene uyguladığı kitaptır. Temel kuralı şudur: Önce özgüvenli eylemler gelir, his sonra. Bu yüzden harekete geçmek için kendinizi özgüvenli hissetmeyi beklemek hiç bitmez; kitabın adındaki boşluk bu bekleyiştir. Araçları ayrışma (bir düşünceye boyun eğmek yerine onu bir düşünce olarak fark etmek), iç eleştirmenin yerine yol gösterici olarak değerler ve korku geçtikten sonra değil, korku yerinde dururken harekete geçmeye istekli olmaktır.
Özsaygının Altı Prensibi
Nathaniel Branden · 1994
Özsaygının Altı Prensibi (The Six Pillars of Self-Esteem), Nathaniel Branden'in özsaygıyı tanımladığı kitaptır: hayatla başa çıkabilecek yetkinlikte ve mutluluğu hak eden biri olduğunu deneyimlemek. Bu deneyim altı pratikle kazanılır: bilinçli yaşamak, kendini kabul, kendi sorumluluğunu üstlenmek, kendini ortaya koymak, amaçlı yaşamak ve kişisel bütünlük. Özsaygı kendiniz hakkında iyi düşünmek değil, kendi gözünüzde kazandığınız itibardır; ilan edilerek değil, pratikle inşa edilir.
Paranın Psikolojisi
Morgan Housel · 2020
Paranın Psikolojisi, Morgan Housel'ın parayı iyi yönetmenin zekâdan çok davranışa bağlı olduğunu savunan yirmi kısa denemeden oluşan kitabıdır. Başlıca fikirleri şunlardır: Gördükleri düşünüldüğünde kimse deli değildir; en zor finansal beceri yeterliyi tanımlamaktır; servet, görmediğiniz şeydir; bileşik getiri beceriden çok zamanı ödüllendirir; sizi bundan yararlanacak kadar uzun süre oyunda tutan şey ise hata payıdır.
Paraşütünüz Ne Renk?
Richard N. Bolles · 1970
Richard N. Bolles'un 1970'ten beri güncellenen kitabı, iş aramayı ilan kovalamaktan çıkarır. Önce kendinizi tanımaya, sonra doğru kişilerle konuşmaya dayanır. Ana fikri şudur: ideal işiniz bir unvan değil, en sevdiğiniz beceriler, alanlar, kişiler ve çalışma koşullarının birleşimidir. Bunu tarif edebilen aday mülakatta da maaş pazarlığında da daha sakin ve daha ikna edici olur.
Pürdikkat
Nir Eyal · 2019
Pürdikkat, dikkat dağınıklığının bir teknoloji sorunu değil, bir duygu sorunu olduğunu savunur: Telefona rahatsızlıktan, yani can sıkıntısından, kaygıdan ya da zor bir işin geriliminden kaçmak için uzanırız. Nir Eyal'ın modeli dört parçalıdır: İç tetikleyicilere hâkim olun, çekişe zaman ayırın (değerlerinizi takvime işleyin), dış tetikleyicilerin kontrolünü geri alın ve son güvence olarak ön anlaşmalara başvurun.
Radikal Samimiyet
Kim Scott · 2017
Radikal Samimiyet, Kim Scott'ın iki eksen üzerine kurduğu bir geri bildirim ve yönetim çerçevesidir: kişisel olarak önemsemek ve doğrudan meydan okumak. İkisini birlikte yapmak radikal samimiyettir. Meydan okumadan önemsemek, yeni yöneticilerin en sık düştüğü hata olan yıkıcı empatidir; önemsemeden meydan okumak kaba saldırganlıktır; ikisini de yapmamak manipülatif samimiyetsizliktir. Kitabın yöntemi şudur: Eleştiri vermeden önce eleştiri isteyin; herkesin önünde övün, baş başayken eleştirin, hem de hemen ve somut olarak; itirazın güvene düşmesi için önemsemeyi birebir görüşmelerde kurun.
Sağduyulu Yatırımın Küçük Kitabı
John C. Bogle · 2007
Bogle'un tezi tek cümleye sığar: Piyasayı yenmeye çalışan yatırımcıların çoğu, masraflar düşüldüğünde piyasanın gerisinde kalır. Bu yüzden en güvenilir yol, düşük maliyetli bir endeks fonuyla piyasanın tamamına sahip olmak ve onu on yıllarca elde tutmaktır. Kitap bunu tahmine değil, basit aritmetiğe dayandırır ve endeks yatırımının kurucu metni sayılır.
Sanatçı Gibi Çal
Austin Kleon · 2012
«Sanatçı Gibi Çal», yaratıcılığın yoktan var edilmediğini savunan kısa, resimli bir manifesto. Ona göre yaratıcılık, incelediğiniz, birleştirdiğiniz ve dönüştürdüğünüz etkilerden kurulur. Austin Kleon bu fikri uygulanabilir alışkanlıklara çeviriyor: sizi etkileyeni biriktirmek, düzenli bir çalışma saati tutmak ve işinizi bitmeden paylaşmak. Tek oturuşta okunuyor; asıl faydasını alıştırmaları gerçekten yaparsanız görüyorsunuz.
Satmak İnsanidir
Daniel H. Pink · 2012
«Satmak İnsanidir», kartvizitinde «satış» yazmasa da hemen herkesin işinin büyük kısmını başkalarını harekete geçirmeye ayırdığını savunuyor. Bu, ikna etmek, sunum yapmak ve razı etmek demek. Pink, eski «Hep Kapat» (Always Be Closing) formülünün yerine yeni bir ABC öneriyor: Uyumlanma, Dayanıklılık ve Netlik. Bunu da ikna, ruh hali ve çerçeveleme araştırmalarıyla destekliyor.
Sayılara Yatkın Bir Zihin
Barbara Oakley · 2014
«A Mind for Numbers», Barbara Oakley'nin beynin zor konuları, özellikle matematik ve fen derslerini nasıl öğrendiğini anlatan pratik rehberi. Temel iddiası şu: Zorlanan öğrencilerin çoğu yeteneksiz değil. Tekrar okumak, son geceye bırakmak ve motivasyon beklemek gibi yöntemler verimli hissettirir, ama kalıcı öğrenme sağlamaz. Bu öğrenciler o yöntemlere takılmış durumda.
Sen Bitti Dediğinde
Chris Voss · 2016
Sen Bitti Dediğinde, FBI'ın uluslararası adam kaçırma vakalarında baş müzakerecisi olarak çalışmış Chris Voss'un her türlü müzakere için yazdığı bir saha kılavuzudur. Kitabın çıkış noktası şudur: Müzakere önce bilgi toplamak, ancak ondan sonra anlaşma yapmaktır ve asıl oyun alanı mantık değil duygudur. Voss'un araçları taktiksel empatiden doğar: duyguyu etiketlemek ('Görünüşe göre…'), son sözleri aynalamak, 'nasıl' ve 'ne' ile başlayan kalibre edilmiş sorular sormak ve 'evet' yerine 'aynen öyle'yi hedeflemek.
Sessiz
Susan Cain · 2012
Sessiz (Quiet), Susan Cain'in dışa dönükler için kurulmuş bir kültürde içe dönüklerin savunusunu yaptığı kitaptır. İçe dönüklük utangaçlık ya da eksiklik değil, bir mizaçtır: daha az uyarıcıyı tercih etmek. Cain, ideal insanın atak, sosyal ve hemen söz alan biri olduğu inancına dışa dönük ideal der. Bu ideal, nüfusun üçte biri ile yarısını mizaçlarına uymayan bir ölçüyle değerlendirir. Sessizlerin, kültürün küçümsediği güçleri vardır; bir de onarıcı köşelere, yani enerjilerini geri veren yerlere ve saatlere ihtiyaçları vardır.
Sevilmeme Cesareti
Ichiro Kishimi & Fumitake Koga · 2013
Sevilmeme Cesareti, Alfred Adler'in bireysel psikolojisini bir filozofla şüpheci bir genç arasında beş gece süren bir söyleşi biçiminde anlatıyor. Temel iddiası şu: Geçmişiniz sizi belirlemez, davranışlarınız bugünkü bir amaca hizmet eder. Başkalarının onayını beklemeyi bıraktığınızda da kendi hayatınızı yaşamaya başlarsınız.
Show Your Work!
Austin Kleon · 2014
Show Your Work!, Austin Kleon'un kendinizi övmeden fark edilmenin yolunu anlatan kısa rehberidir. Savı şudur: Dâhi olmanız ya da işin bitmesini beklemeniz gerekmez; sürecinizi iş ilerledikçe, her gün biraz paylaşın, bildiğinizi öğretin ve sizi bulan insanlara akranınız gibi davranın. Kitap, her biri bu hafta uygulayabileceğiniz bir ilke olan on kısa bölümden oluşur.
Sıfırdan Bire
Peter Thiel with Blake Masters · 2014
Sıfırdan Bire (Zero to One), Peter Thiel'in gerçek ilerlemenin işe yarayanı kopyalamaktan değil, yeni bir şey yaratmaktan geldiğini savunduğu kitaptır. Thiel'e göre değerli şirketler rekabeti kazanmaz, rekabetten kaçar ve her biri bir sırrın üzerine kurulur: çok az kişinin gördüğü önemli bir gerçeğin. Pratik öğüdü, tamamına sahip olabileceğiniz kadar küçük bir pazarla başlamak ve oradan genişlemektir.
Smart Brevity
Jim VandeHei, Mike Allen & Roy Schwartz · 2022
Smart Brevity, Axios'un kurucularından, yoğun okurun mesajınızı gerçekten anlamasını hedefleyen pratik bir yazı rehberi. Yöntemin özü şu: Tek bir ana fikriniz olsun. Onu ilk cümleye koyun, neden önemli olduğunu ikinci cümlede söyleyin ve gerisini göz gezdiren birinin saniyeler içinde kavrayacağı biçimde düzenleyin. En çok iş e-postalarında, raporlarda ve ekip güncellemelerinde işe yarar.
SPIN Satış
Neil Rackham · 1988
SPIN Selling, Neil Rackham'ın büyük ve karmaşık satışlar için yazdığı bir rehber ve 35.000'den fazla satış görüşmesinin incelenmesine dayanıyor. Ana bulgusu şu: büyük anlaşmaları en çok anlatanlar değil, en iyi soruyu soranlar kazanıyor. Kitabın omurgasını bu yüzden Durum, Problem, Etki ve İhtiyaç-Fayda soruları oluşturuyor.
Süpertahmin
Philip E. Tetlock & Dan Gardner · 2015
Süpertahmin (Superforecasting), Philip Tetlock'un ABD istihbarat camiasının düzenlediği bir tahmin turnuvasından çıkardığı dersleri aktarır. Turnuvada sıradan gönüllülerin en iyi yüzde ikisi, gizli bilgiye erişen profesyonel analistleri geride bıraktı. Süper tahminciler dâhi değildi; belli alışkanlıkları vardı. Dış bakışla başladılar, zor soruları parçalara böldüler, olasılıkları rakamla ifade ettiler, sık ve küçük adımlarla güncellediler, gerçekleşenle skor tuttular ve inançlarını sınanacak hipotezler olarak gördüler. Kitabın iddiası, bu alışkanlıkların öğrenilebilir olduğudur.
Şiddetsiz İletişim
Marshall B. Rosenberg · 1999
Şiddetsiz İletişim, Marshall Rosenberg'in zor şeyleri duyulabilecek biçimde söylemek için geliştirdiği dört adımlı yöntemdir: Gözlemlediğinizi değerlendirmeden aktarın, ne hissettiğinizi söyleyin, o duygunun ardındaki ihtiyacı adlandırın ve karşınızdakinin reddedebileceği somut bir ricada bulunun. Kitaba göre çatışmaların çoğu, karşılanmamış ihtiyaçların yargı diliyle söylenmesinden doğar. Bir şikâyetin altındaki ihtiyacı duymak, sözlere verilecek her yanıttan çok tartışmayı bitirir. Arabuluculukta geliştirilen yöntem ailelerde, sınıflarda, cezaevlerinde ve iş yerlerinde kullanılıyor.
TED Gibi Konuş
Carmine Gallo · 2014
TED Gibi Konuş, Carmine Gallo'nun en çok izlenen TED konuşmalarından çıkardığı dokuz alışkanlığı anlatır: Gerçek bir tutkuyu ortaya koyun, hikâye anlatın, nutuk değil sohbet edin, yeni bir şey öğretin, ağızları açık bırakacak bir an yaratın, mizahı kullanın, on sekiz dakikayı aşmayın, birden fazla duyuya seslenin ve kendiniz olun. Bir iş sunumu için çekirdek daha küçüktür: Hikâyeyle açın, üç başlıkta toplayın, kısa tutun, akılda kalan tek bir görsel kullanın, her şeyi tek cümlede söyleyin ve prova edilmemiş gibi duyulana dek yüksek sesle prova edin.
TED Konuşmaları: Topluluk Önünde Konuşmanın Resmi TED Rehberi
Chris Anderson · 2016
TED'i 2001'den beri yöneten Chris Anderson'a göre iyi bir konuşma karizmayla değil, tek bir fikri kendi zihninizden dinleyicinin zihnine taşımakla ilgilidir. Kitap bunun yolunu gösteriyor: konuşmayı tek bir ana fikre (throughline) bağlayın, soyut iddiaları somutlaştırın, sesinizi ve bedeninizi dikkat dağıtmak için değil, mesajı taşımak için kullanın.
Tek Kişilik Şirket
Paul Jarvis · 2019
Tek Kişilik Şirket, Paul Jarvis'in bilerek küçük kalmayı savunduğu kitaptır. Jarvis'e göre büyüme bir varsayım değil, bir sorudur: Her büyüme adımı işletmeyi daha dayanıklı, daha bağımsız ve mevcut müşterileri için daha iyi kılıyor mu? Yalnızca daha büyük kılıyorsa vazgeçilmelidir. Tek kişilik şirketin çalışanları olabilir; onu tanımlayan, büyüklüğünün bir tercih olmasıdır. Araçları da buna uygundur: daha çok müşteri yerine daha yüksek fiyat ve daha doğru müşteri, sahibi bir hafta yokken de işi yürüten sistemler, pazarlamanın yerini tutan müşteri hizmeti ve "yeterli" için net bir rakam.
The Making of a Manager
Julie Zhuo · 2019
The Making of a Manager, Julie Zhuo'nun ilk kez bir ekibi yönetecek olanlar için yazdığı rehberdir; Facebook'ta yirmi beş yaşında yönetici olduğu dönemdeki kendi deneyiminden doğmuştur. Akılda tutulması gereken tanım şudur: Yöneticinin işi, amaç, insanlar ve süreç üzerinden, birlikte çalışan bir grup insandan daha iyi sonuç almaktır. Kitabın geri kalanı uygulamaya ayrılmıştır: ilk aylar, birebir görüşmeler, geri bildirim, işe alım, toplantı yönetimi ve eskiden yaptığınız işin ötesine geçerek kendinizi geliştirmek.
The Millionaire Next Door
Thomas J. Stanley & William D. Danko · 1996
The Millionaire Next Door, Thomas Stanley ile William Danko'nun varlıklı Amerikan haneleri üzerine yaptığı araştırmadır. Araştırma, servet biriktirenlerin çoğunun sıradan semtlerde, imkânlarının epey altında yaşadığını, sıklıkla ikinci el araba kullandığını ve gösterişsiz işler yürüttüğünü; lüksü göz önünde olan birçok yüksek gelirlinin ise net servetinin az olduğunu ortaya koydu. Kitabın dersi şudur: Servet kazanılan değil, elde tutulan gelirdir ve servet biriktirenleri harcayanlardan ayıran, onlarca yıl sürdürülen tutumluluktur.
The Mom Test
Rob Fitzpatrick · 2013
The Mom Test, Rob Fitzpatrick'in iltifat değil gerçek bilgi üreten müşteri görüşmeleri için yazdığı kısa ve pratik bir el kitabıdır. Üç kuralı vardır: Fikrinizi değil, karşınızdakinin hayatını konuşun; gelecekle ilgili görüşleri değil, geçmişte yaşanmış somut olayları sorun; daha az konuşun. Bu kurallar, kurucu görüşmelerinin çoğunu değersiz kılan kibarlığı ortadan kaldırır. Kitaba göre iyi bir görüşmenin ölçüsü, müşterinin ortaya gerçek bir taahhüt koyup koymadığıdır.
The Simple Path to Wealth
JL Collins · 2016
The Simple Path to Wealth, JL Collins'in kızına mektuplar biçiminde yazdığı bir yatırım rehberidir. Tavsiyesi tek cümleye sığar: Borçtan kaçının, kazandığınızdan az harcayın ve aradaki farkı, piyasanın zamanlamasını tutturmaya çalışmadan, onlarca yıl boyunca her ay geniş kapsamlı, düşük maliyetli endeks fonlarına yatırın. Kitap, yatırımcıların çoğunun maliyetler düşüldükten sonra neden piyasayı yenemediğini, çöküşlerin neden olağan olduğunu ve hayır deme parasının (F-you money) tam bağımsızlıktan çok önce size nasıl özgürlük kazandırdığını açıklar.
Traction
Gabriel Weinberg & Justin Mares · 2015
Traction, Gabriel Weinberg ve Justin Mares'in müşteri kazanma üzerine yazdığı bir saha rehberidir ve tek bir bulguya dayanır: Başarısız startup'ların neredeyse hepsinin bir ürünü vardı; eksik olan, insanlara ulaşmanın tekrarlanabilir bir yoluydu. Kitap on dokuz çekiş (traction) kanalını tek tek ele alır ve Bullseye adlı bir yöntem önerir: Üç kanalı düşük maliyetle test edin, işe yarayana bütün gücünüzle yüklenin. Bu arada ilk günden itibaren zamanınızın yarısını çekişe ayırın.
Turn the Ship Around!
L. David Marquet · 2012
Turn the Ship Around!, David Marquet'nin filosunun en kötü performans gösteren denizaltısı olan USS Santa Fe'nin komutasını alıp emir vermeyi reddederek onu sıralamanın zirvesine taşımasını anlatır. Lider-lider modeli yetkiyi bilginin olduğu yere taşır ve izin istemenin yerine "Niyetim şu" cümlesini koyar. Model iki sütuna dayanır: yetkinlik ve netlik. Bu sütunlar bilinçli eylem ve brifing yerine sertifikasyon gibi araçlarla kurulur.
Ultra Öğrenme
Scott H. Young · 2019
«Ultra Öğrenme» (2019), Scott H. Young'ın yoğun ve kendi kendine yürütülen öğrenme projelerini savunduğu kitap. Young, MIT'nin bilgisayar bilimi müfredatını yaklaşık bir yılda tek başına bitirme denemesi gibi deneyimlerinden dokuz ilke çıkarıyor. En işe yarayan özü şu: tekrar okumak yerine kendinizi sınayın, beceriyi gerçekten kullanacağınız biçimde çalışın ve sizi geride tutan tek zayıflığa yüklenin. Kitabı kahramanlık hikâyeleri için değil, yöntemi için okuyun.
Umursamamanın İnce Sanatı
Mark Manson · 2016
«Umursamamanın İnce Sanatı», iyi bir hayatın daha az umursamaktan değil, daha az ve daha doğru şeyi umursamaktan geçtiğini savunur. Manson'ın önerisi net: Kontrol edebildiğiniz değerler seçin, değerli her hedefin bir acısı olduğunu kabul edin ve sorun sizin kusurunuz olmasa bile tepkinizin sorumluluğunu üstlenin.
Üslubun Öğeleri
William Strunk Jr. & E. B. White · 1959
The Elements of Style, açık ve yalın İngilizce düzyazı için yazılmış kısa ve iddialı bir kurallar kitabı. Gereksiz kelimeleri atmayı, etken çatıyı kullanmayı, belirsiz yerine somut olanı seçmeyi ve metni gözden geçirmeyi öğütler. Bazı dilbilgisi tavsiyeleri eskimiş olsa da çekirdeğindeki alışkanlıklar hâlâ hemen her taslağı netleştirir. Bir öğleden sonrada okunur. Kurallarını yazarken değil, düzeltirken uygulamak gerekir.
Wall Street'te Rastgele Bir Yürüyüş
Burton G. Malkiel · 1973
Malkiel'e göre hisse fiyatları herkesin bildiği bilgiyi çok hızlı sindirir. Bu yüzden kazanan hisseyi seçmeye ya da piyasanın zamanlamasını tutturmaya çalışanların çoğu, uzun vadede piyasanın tamamını almaktan daha kötü sonuç alır. Önerisi sade: geniş ve düşük maliyetli endeks fonları alıp yıllarca tutmak, hisse payını da paraya ne zaman ihtiyaç duyacağınıza göre ayarlamak.
Yalın Startup
Eric Ries · 2011
Yalın Startup'a göre bir startup küçük bir şirket değil, aşırı belirsizlik altında işleyen bir iş modeli arayışıdır ve sayılan tek ilerleme, gerçek müşterilerden elde edilen doğrulanmış öğrenmedir. Eric Ries bu arayışa bir yöntem kazandırır: En riskli varsayımınızı yazın, onu mümkün olan en küçük ürünle test edin, sonuçları kohortlara göre ölçün ve pivot mu yapacağınıza yoksa devam mı edeceğinize belirli aralıklarla karar verin.
Yaratıcı Eylem: Bir Var Olma Biçimi
Rick Rubin · 2023
«Yaratıcı Eylem», Rick Rubin'in yaratıcılığı bir yetenek olarak değil, bir dikkat biçimi olarak ele aldığı kitap. Johnny Cash'ten Red Hot Chili Peppers'a uzanan albümlerin yapımcısı, kısa bölümlerde birkaç temel alışkanlığı anlatıyor: taze gözle fark etmek, yargılamadan önce bol üretmek, eleştiriyi savunmaya geçmeden dinlemek ve iş artık iyileşmiyorsa onu yayımlamak.
Yaratıcılık A.Ş.
Ed Catmull with Amy Wallace · 2014
Yaratıcılık A.Ş., Ed Catmull'un Pixar'da özgün filmler üretmeye devam edebilen bir kültürü nasıl kurduğunu anlattığı kitap. Pratik özü üç alışkanlık: yeni fikri henüz kötüyken korumak, yarım işi erkenden küçük ve açık sözlü bir gruba göstermek, sorunu işaret eden ama çözümü dayatmayan geri bildirim vermek.
Yaratma Savaşı
Steven Pressfield · 2002
Yaratma Savaşı (The War of Art), Steven Pressfield'in insanları kendileri için önemli olan işi yapmaktan alıkoyan güç üzerine yazdığı kısa bir kitaptır. Pressfield bu güce Direnç adını verir. Ona göre Direnç kişisel değildir, sınırsız yaratıcıdır ve en önemli işin yakınında en güçlü hâline ulaşır; bu yüzden uyandırdığı korku bir pusuladır. Pressfield'in yanıtı profesyonelleşmektir: Ruh hâliniz ne olursa olsun her gün aynı saatte işinizin başına geçmek ve işi, gelmesi beklenen bir ilham olarak değil, bir meslek olarak görmek.
Ye O Kurbağayı!
Brian Tracy · 2001
Ye O Kurbağayı!, Brian Tracy'nin ertelemeyi yenmek için yazdığı yirmi bir kurallık kısa bir kitaptır ve bu kuralların hepsi tek bir kuralın etrafında döner. Günün en önemli ve ertelemeye en yatkın olduğunuz işini, yani 'kurbağanızı' belirleyin ve onu e-postadan ya da daha kolay herhangi bir işten önce yapın. Tracy buna yarının listesini bir önceki akşam yazmayı, kurbağayı bulmak için 80/20 kuralını ve sabahın bir kararla başlamaması için önceden iyice hazırlanmayı ekler.
Your Money or Your Life
Vicki Robin & Joe Dominguez · 1992
Your Money or Your Life, Vicki Robin ile Joe Dominguez'in parayla ilişkinizi dönüştürmek için geliştirdiği dokuz adımlı programdır ve paranın, karşılığında yaşam enerjimizi verdiğimiz bir şey olduğu fikrine dayanır. Araçları şunlardır: gerçek saatlik ücret, her harcamanın kaydedildiği bir ay, her harcama satırına sorulan doyum sorusu, yeterliyi tanımlayan doyum eğrisi ve yatırım gelirinin giderleri aştığı, çalışmanın isteğe bağlı hâle geldiği kesişme noktası.
Zengin Baba Yoksul Baba
Robert T. Kiyosaki · 1997
«Zengin Baba Yoksul Baba» bir yöntem kitabı değil, bir para zihniyeti kitabı. Kalıcı fikri, her şeyi paranın yönüne göre değerlendirmek: Cebinize para koyan şey varlık, cebinizden para çıkaran şey yükümlülüktür. Kitabı bu bakış açısı, «önce kendinize ödeyin» alışkanlığı ve işinizin öğretmediği becerileri edinme çağrısı için okuyun. Vergi taktiklerini ve gayrimenkul cesaretini ise ABD'ye özgü ve doğrulanmamış iddialar olarak tartın.
Zirve: Uzmanlığın Yeni Biliminden Sırlar
Anders Ericsson & Robert Pool · 2016
Zirve, uzmanlığın doğuştan yetenekten çok belirli bir pratik türünden geldiğini savunur. Bu pratiğin dört unsuru vardır: dar bir hedef, tam dikkat, hızlı geri bildirim ve konfor alanının biraz dışında bir zorluk. Ericsson buna bilinçli pratik (deliberate practice) der ve bu pratiğin zihinde ayrıntılı modeller kurduğunu gösterir. Bir beceride yıllardır yerinde sayıyorsanız, kitap nedenini ve çıkış yolunu açıkça anlatır.
Zor Şeyler Hakkında Her Şey
Ben Horowitz · 2014
Zor Şeyler Hakkında Her Şey (The Hard Thing About Hard Things), Ben Horowitz'in bir şirketi yönetim kitaplarının çoğunun atladığı dönemlerde ayakta tutmayı anlattığı kitaptır: hiçbir şeyin işe yaramadığı, en büyük müşterinin gitmek üzere olduğu ve CEO'nun bunların hiçbirini belli edemediği dönemler. Dersleri şunlardır: Mücadele bir hüküm değil, işin ta kendisidir; kimse sizi kurtarmaya gelmeyecek; şirket kötü haberi duyabilmelidir; kurucu da tam olarak yalnızca onun verebileceği zor kararlar için vardır.
Zorlu Konuşmalar
Douglas Stone, Bruce Patton & Sheila Heen · 1999
Harvard Müzakere Projesi'nden çıkan Zorlu Konuşmalar, her zor konuşmanın aslında aynı anda yürüyen üç konuşma olduğunu gösterir. Birincisi 'ne oldu' konuşmasıdır: İki taraf birbirinin hikâyesini anlamaya çalışmak yerine neyin doğru olduğunu tartışır. İkincisi duygular konuşmasıdır; kimse kabul etmese de konuşmanın altında akar. Üçüncüsü kimlik konuşmasıdır: Bu durum benim hakkımda ne söylüyor? Çözüm, mesaj iletmeyi bırakıp öğrenmeye geçmek ve tarafsız bir gözlemcinin anlatacağı 'üçüncü hikâye'den başlamaktır.