مفهوم
فخاخ السيطرة
فخاخ السيطرة (The Control Traps) هي الخطران اللذان يحددهما كال نيوبورت في السعي إلى مزيد من السيطرة على العمل: محاولة انتزاعها قبل امتلاك رأس المال المهني الذي يسندها، ومقاومة جهة العمل حين يجعل رأس المال صاحبه ثمينًا بما يكفي للمطالبة بها.
يعدّ نيوبورت السيطرة، أي أن يكون للمرء رأي في ما يعمله وكيف يعمله، من أقوى سمات العمل المُرضي، ويرى في كتابه «أكفأ من أن يتجاهلوك» (So Good They Can't Ignore You) أنها تُكتسب برأس المال المهني ولا تُنال بمجرد المطالبة. والفخ الأول هو السعي إليها مبكرًا. فالخطوة الجريئة، كترك الوظيفة للعمل المستقل أو المطالبة بدور يحدده المرء لنفسه، تمنح إحساسًا بالحرية، لكنها كثيرًا ما تتعذر استدامتها حين لا تسندها مهارات نادرة يمكن عرضها في السوق، فينتهي صاحبها بسيطرة أقل مما كان لديه. أما الفخ الثاني فيأتي لاحقًا ويصعب الانتباه إليه. فحين يجمع المرء من رأس المال ما يكفي لاستحقاق مزيد من السيطرة، يكون قد صار ثمينًا لجهة عمله أيضًا، ولديها الآن كل الأسباب لمقاومة طلبه تقليل الساعات أو تغيير الدور أو الانتقال إلى مكان آخر. ويقترح نيوبورت اختبارًا يصلح للفخين معًا يسميه قانون الجدوى المالية: قبل خوض أي مسعى يَعِد بمزيد من السيطرة، يُبحث عن دليل على استعداد الناس للدفع مقابله، كالمبيعات أو العملاء أو عرض عمل. فإن وُجد الدليل فمقاومة الآخرين ليست سببًا للتوقف؛ وإن غاب فلن تكفي الشجاعة وحدها لإنجاح الخطوة.
مثال من الواقع
أرادت مريم، مطوّرة تطبيقات الهاتف في دبي، أن تعمل أربعة أيام في الأسبوع. قبل عامين كادت تستقيل لتعمل مستقلة دون عميل واحد، وأقنعها مرشد مهني بالعدول عن ذلك. أما هذه المرة فقد عُرفت بأنها من أصلحت وحدة الدفع التي يتجنبها الجميع. رفض مديرها طلبها بحزم، فاختبرت السوق أولًا: عرضت عليها شركتان عملًا تعاقديًا بأجر يغطي نفقاتها. وبهذا الدليل أعادت طرح طلبها، فوافقت جهة عملها بدل أن تخسرها.
طريقة استخدامه
- 1كتابة رأس المال المهني الذي يسند أي خطوة تمنح مزيدًا من السيطرة، قبل الإقدام عليها.
- 2البحث عن دليل على أن الناس سيدفعون مقابلها: عميل أو عرض أو عملية بيع، لا مجرد تشجيع.
- 3قراءة مقاومة جهة العمل لطلب مدعوم جيدًا على أنها علامة على القيمة، لا على الخطأ.