الإطلاق

المشروع الذي يفتح أبوابه بهدوء وينتظر يطلب من كل عميل أن يكون الأول، وقلّما يرغب أحد في ذلك. ويتعامل كريس جيلبو في «ابدأ مشروعك بـ100 دولار» ⁦(The $100 Startup)⁩ مع الإطلاق بوصفه حدثًا يُعلَن مسبقًا ويُفتح في موعد محدد. ولا يحتاج الإطلاق إلى جمهور؛ يحتاج إلى الأشخاص الذين سبق الحديث معهم عن المشكلة، وإلى رسالة تقول: هذا أمر حقيقي، وهذا هو السعر، وهذا هو الموعد. والحد هنا ليس حيلة تسويقية؛ فدفعة أولى من 5 وثائق أو 12 رغيفًا هي فعلًا كل ما يستطيع مشروع جديد تسليمه بإتقان، وقول ذلك صراحةً يمنح العميل الإذن بأن يتصرف. والعلامة الفارقة دفعة مالية لا موافقة شفهية؛ فما دام المال لم ينتقل، فالأمر لا يزال خطة.