Kavram
Lansman
Lansman, bir kapıyı sessizce aralık bırakmak yerine bir etkinlik olarak açılmaktır: bir tarih, sınırlı bir ilk parti ve şimdi harekete geçme nedeni, zaten konuştuğunuz insanlara gönderilmiş. İlk ödeyen müşteriyle biter ki bir fikrin işletme olduğu an budur.
Sessizce açılıp bekleyen bir işletme her müşteriden ilk olmasını ister ve neredeyse kimse olmak istemez. Guillebeau'nun kurucuları duyurdu, ön sipariş aldı, teslim etti ve aynı hafta içinde tavsiye istedi. Lansmanın seyirciye ihtiyacı yoktur; müşteri görüşmelerindeki on kişiye ve bu gerçek, fiyat bu, zamanı bu diyen bir mesaja ihtiyacı vardır. Sınır bir hile değildir: beş belgelik ya da on iki somunluk bir ilk parti yeni bir işletmenin gerçekten iyi teslim edebileceğinin tamamıdır ve bunu söylemek müşteriye harekete geçme izni verir. Kilometre taşı bir anlaşma değil bir ödemedir; para hareket edene kadar plandır.
Gerçek hayattan bir örnek
Bir çevirmen on eski müşterisine mesaj gönderiyor: yirmi sayfanın altındaki hukuki belgeler, 48 saatte geri, sabit ücret, ilk hafta beş yer, pazartesi başlıyor. Dördü rezervasyon yapıyor. İlki salı ödüyor ve hizmet bir işletme.
Nasıl kullanılır
- 1Gerçekten iyi teslim edebileceğiniz ilk parti için bir tarih ve sınır belirleyin.
- 2Lansman mesajını yabancılara değil zaten konuştuğunuz insanlara gönderin.
- 3Teslim edin, sonra aynı hafta tavsiye isteyin.