Kavram
Lansman
Lansman, kapıyı sessizce aralık bırakmak yerine işi bir etkinlikle açmaktır: Zaten konuştuğunuz insanlara bir tarih, sınırlı bir ilk parti ve hemen harekete geçmek için bir neden sunulur. Lansman ilk ödeyen müşteriyle tamamlanır; bir fikir de o anda işe dönüşür.
Sessizce açılıp bekleyen bir işletme, her müşteriden ilk olmayı göze almasını ister; oysa neredeyse kimse ilk olmak istemez. Chris Guillebeau lansmanı bir etkinlik olarak ele alır: Önceden duyurulur ve belirli bir tarihte açılır. Bunun için geniş bir kitleye gerek yoktur. Gereken, sorun hakkında daha önce konuştuğunuz insanlar ve onlara üç şey söyleyen bir mesajdır: Bu iş gerçek, fiyatı bu, başlangıç tarihi de bu. Sınır bir satış hilesi değildir. Beş belgelik ya da on iki ekmeklik bir ilk parti, yeni bir işletmenin gerçekten iyi teslim edebileceği miktarın tamamıdır. Bunu açıkça söylemek müşteriye harekete geçme izni verir. Kilometre taşı bir anlaşma değil, bir ödemedir. Para el değiştirene kadar ortada yalnızca bir plan vardır.
Gerçek hayattan bir örnek
Bodrum'da bir yoga eğitmeni, yaz boyunca sahilde verdiği ücretsiz derslere katılan otuz kişiye mesaj atıyor: ekimin ilk pazartesi günü başlayan altı haftalık bir akşam kursu, on kişilik kontenjan, sabit bir ücret ve cuma akşamına kadar açık kayıt. İki gün içinde yedi kişi yerini ayırtıyor. İlk ödeme çarşamba günü geliyor ve kurs artık bir iş.
Nasıl kullanılır
- 1İlk parti için bir tarih ve gerçekten iyi teslim edebileceğiniz bir sınır belirleyin.
- 2Lansman mesajını yabancılara değil, zaten konuştuğunuz insanlara gönderin.
- 3Teslim edin, ardından aynı hafta içinde tavsiye isteyin.