«الربحية ليست حدثًا، بل عادة.»

لماذا قيل

يطرح مايك ميكالوفيتش هذه الفكرة في النصف الأول من «الربح أولًا» ⁦(Profit First)⁩ وهو يشرح لماذا ينبغي اقتطاع الربح من كل إيداع بدل انتظاره في نهاية العام. وقبلها مباشرة يرى أن الشركة السليمة ماليًا نتيجة سلسلة من المكاسب المالية اليومية الصغيرة، لا لحظة كبيرة واحدة.

ما معناه فعلًا

كثير من أصحاب المنشآت يعاملون الربح على أنه ما يتبقى بعد سداد فواتير العام، ولذلك نادرًا ما يظهر. ويقلب ميكالوفيتش الترتيب: تذهب نسبة ثابتة من كل دفعة واردة إلى حساب الربح أولًا، وتتعلم المنشأة أن تعمل بما يتبقى. والعبارة تفسر سبب نجاح ذلك؛ فالعادة تلقائية متكررة، والحدث عارض يتوقف على الحظ. والتحويلات الصغيرة المنتظمة تبني النقد والانضباط معًا، وهو ما لا يبنيه دخل كبير واحد يُنتظر.

كيف يُستخدم

1. 1فتح حساب مستقل للربح، وتحويل نسبة صغيرة ثابتة إليه بدءًا من الدفعة الواردة التالية.
2. 2ربط التحويلات بإيقاع ثابت، مثل اليومين 10 و25 من كل شهر، حتى تصبح روتينًا.
3. 3رفع النسبة نقطة مئوية واحدة كل ربع سنة مع تكيّف المنشأة.