«المبيعات − الربح = النفقات.»

لماذا قيل

يبني مايك ميكالوفيتش كتاب «الربح أولًا» ⁦(Profit First)⁩ كله على هذه الصيغة المقلوبة لمعادلة المحاسبة. وقد وصل إليها بعد أن باع شركتين ثم خسر ثروته، ولاحظ أن الربح ظل في كل مشروع اقترب منه مجرد ما يتبقى في النهاية.

ما معناه فعلًا

المعادلة المعتادة، المبيعات ناقص النفقات تساوي الربح، صحيحة ومدمّرة معًا، لأن النفقات تتمدد حتى تملأ كل ما في الحساب، فقلّما يصل الربح. أما نسخة ميكالوفيتش، أي معادلة «الربح أولًا» ⁦(Profit First Formula)⁩، فليست رياضيات بل سلوك: اقتطاع الربح أولًا نسبةً ثابتة من كل مبلغ يدخل الحساب، وإلزام المشروع بأن يتعلّم العمل بما يتبقى. فالعبارة تحوّل الربح من أمل إلى قرار.

كيف يُستخدم

1. 1فتح حسابات منفصلة للأرباح، ولأجر المالك، وللضرائب، وللنفقات التشغيلية، وتوزيع كل إيداع عليها بنسب محددة في اليومين العاشر والخامس والعشرين من كل شهر.
2. 2البدء بنسبة ربح يحتملها المشروع، ولو كانت 1%، ثم رفعها نقطة مئوية واحدة كل ربع سنة.