Kavram
Karakter Örüntüleri
Karakter örüntüleri, Robert Greene'in İnsan Doğasının Yasaları'nda, bir insanın farklı durumlarda, özellikle de baskı altında tekrarladığı davranışlardır; Greene bunların karakteri sözlerden, vaatlerden ya da iyi bir ilk izlenimden çok daha güvenilir biçimde ortaya koyduğunu savunur.
Greene'in noktası, insanların göründüklerinden daha tutarlı olduğudur. Geçmişteki her başarısızlık için başkalarını suçlamış biri muhtemelen bir sonrakinde de başkalarını suçlayacaktır; zor bir sözü bir kez tutmuş biri de muhtemelen yine tutacaktır. Büyüleyici bir sohbet, bir teslim tarihi kaydığında ya da para söz konusu olduğunda birinin nasıl davranacağı hakkında size pek az şey söyler. Bu yüzden Greene örüntüye bakmanızı önerir: İnsanların zaman içinde aksiliklerle, çatışmayla, başarıyla ve güçle nasıl başa çıktığına ve önceki meslektaşları ile ortakları hakkında nasıl konuştuklarına. Bu, psikolojide iyi bilinen bir bulguyla uyuşur: İlk izlenimler, tek bir çekici özelliğin diğer her şeye dair yargımızı boyadığı hale etkisiyle güçlü biçimde şekillenir. Pratik savunma, birkaç farklı durumda davranış görene kadar kesin sonuçları ertelemek ve değerler hakkında genel sorular yerine geçmişe dair belirli sorular sormaktır. İnsanlar değişebilir ve değişir; bu yüzden bir örüntü bir hüküm değil, bir olasılıktır. Ama birinin sözleri ile geçmişi çeliştiğinde, genellikle daha iyi rehber geçmiştir.
Gerçek hayattan bir örnek
Bursa'da küçük bir ajans işleten Berk, yeni bir girişim için karizmatik bir ortakla çalışmak üzere. İmzalamadan önce, adayla daha önce çalışmış üç kişiye son iki projenin nasıl bittiğini soruyor. Üçü de aynı şeyi anlatıyor: heyecanlı bir başlangıç, sonra sorunlar başladığında ortaklıktan çekilme. Berk ortaklık yerine tek seferlik ücretli bir proje öneriyor.
Nasıl kullanılır
- 1Birine önemli bir şey emanet etmeden önce geçmişteki iki belirli aksiliği nasıl karşıladığını sorun.
- 2İnsanların eski meslektaşlarını ve ortaklarını nasıl anlattığına dikkat edin; örüntü çoğu zaman tekrarlanır.
- 3İlk izlenimleri, en az üç farklı durumda davranış görene kadar bir varsayım olarak tutun.