Kavram
Gizlenen Niyetler
Gizlenen niyetler, Robert Greene'in Gücün 48 Yasası'ndaki üçüncü yasanın konusu olup görünür ve sahte bir amacın arkasına saklanmış gerçek amaçlardır; başkalarını dengesiz bırakan bu taktiği okurun uygulaması değil, fark etmesi gerekir.
Greene, eylemlerinizin arkasındaki amacı insanlardan saklamanızı, bazen bunu bir yem hedef sergileyerek yapmanızı önerir. Örnekleri, hedefleri yanlış şeye karşı savunma yaptığı için kazanan baştan çıkarıcılar, generaller ve dolandırıcılardır. Günlük hayat için bir tavsiye olarak bu yıkıcıdır: Açıkladığınız amaçların yem olduğunu öğrenen meslektaşlar söylediğiniz hiçbir şeye güvenmez. Savunma merceği olarak ise değerlidir. İnsanlar bazen bir amacı gösterip başka bir amacın peşinden gider: Aslında bütçenizi isteyen "kısa bir soru", aslında müşterilerinizi incelemenin bir yolu olan ortaklık teklifi. Korunmanın yolu kuruntu değil, iki alışkanlıktır. Birincisi, karşınızdakine neyi başarmaya çalıştığını açıkça sorun ve cevabın yaptıklarıyla örtüşüp örtüşmediğini dinleyin. İkincisi, insanları zaman içindeki eylem örüntülerine göre değerlendirin; bu, tek bir sözden çok daha zor gizlenir. Sözler ve eylemler farklı yönleri gösterdiğinde eylemlere inanın.
Gerçek hayattan bir örnek
Antalya'da küçük bir tasarım stüdyosu işleten Mert'e daha büyük bir ajans, bir otel grubuna "ortak sunum" yapmayı öneriyor. "Koordinasyon için" müşteri listesini ve geçmiş tekliflerini istiyorlar. Mert listeye neden ihtiyaç duyduklarını soruyor, belirsiz bir cevap alıyor ve bunun yerine yalnızca bu sunumun teklifini paylaşmayı öneriyor. Ajansın ilgisi bir hafta içinde kayboluyor.
Nasıl kullanılır
- 1Bir rica açıklanan amacından büyük görünüyorsa karşınızdakine neyi başarmaya çalıştığını doğrudan sorun.
- 2Birinin istediğini söylediği şeyi son bir ayda yaptıklarıyla karşılaştırın.
- 3Yalnızca açıklanan amacın gerçekten gerektirdiğini paylaşın; erişimi ancak eylemler bunu doğruladığında genişletin.