Kitap yolu · 12 Durak · 12 gün · İnsan Doğası › Etki
İkna Psikolojisini Kullanarak Öğren
Daha çok evet getiren dürüst ricalarda bulunuyorsun. Aynı kaldıraçlar sana karşı kullanıldığı an onları tanıyor ve sakince hayır diyebiliyorsun.
Cialdini, evetlerin çoğunun birkaç otomatik işaretle tetiklendiğini gösterdi. Bu Yol'da her birini gerçek ama riski düşük bir ricada deneyecek, ne olduğunu kendin göreceksin. Her kaldıracın yanında dürüst kullanımı istismardan ayıran test ve hayır demenin yolu var. Psikoloji bilgisi gerekmez. Günde beş dakika ve gerçek bir rica yeter.
Yol, durak durak
01Etki bir numara değil, bir kaldıraçtır
~4 dkkaynak: İknanın Psikolojisi
Bugünkü Durak — başla →
02Kontrast Tuzağı: İlk Gördüğün Ölçüyü Belirler
kilitlikaynak: İknanın Psikolojisi
03Önce ver
kilitlikaynak: İknanın Psikolojisi
04Daha küçük bir talebe geri çekil
kilitlikaynak: İknanın Psikolojisi
Kilometre Taşı
İlk dürüst rican
Bu hafta gerçek bir ricada bulun. Dürüst karşılıklılığı kullan ya da gerçekten geri adım atıp daha küçük bir şey iste. Sonra neyi verdiğini, ne istediğini ve ne olduğunu not et.
05Küçük evet, büyük evet
kilitlikaynak: İknanın Psikolojisi
06Low-ball taktiği ve çıkış sorusu
kilitlikaynak: İknanın Psikolojisi
07İnsanlar yanındakine bakar
kilitlikaynak: İknanın Psikolojisi
08Sevdiğimiz İnsana Neden Daha Kolay Evet Deriz
kilitlikaynak: İknanın Psikolojisi
Kilometre Taşı
Gerçek kanıtla yeniden kurulan bir sunum
Gerçek bir sunumu, e-postayı ya da teklifi doğru sosyal kanıt ve hak edilmiş sempatiyle yeniden yaz. Gönder, sonra aldığın yanıtı eski versiyonunun aldığıyla karşılaştır.
09İnanılmayı hak et
kilitlikaynak: İknanın Psikolojisi
10Kıtlık: Gerçek riski söyle, sahte saat kurma
kilitlikaynak: İknanın Psikolojisi
11Kaldıracın adını koy, teklifi tart, sakin bir hayır de
kilitlikaynak: İknanın Psikolojisi
12Kendi ikna kuralların
kilitlikaynak: İknanın Psikolojisi
Kilometre Taşı
Etki kodun, sahada
Tek sayfalık etki kodunu bitir ve birisiyle paylaş. Sonra bir kaldıracın sana karşı kullanıldığını fark edip kararı işin esasına göre verdiğin bir anı kaydet.