مبدأ الداعم أولًا ⁦(Booster-First Outreach)⁩

في عام 1973 وجد عالم الاجتماع مارك جرانوفيتر أن الباحثين عن عمل يسمعون بالوظيفة التي حصلوا عليها من معارفهم البعيدين أكثر مما يسمعون بها من أصدقائهم المقرّبين. هذه هي فكرة الروابط الضعيفة ⁦(Weak Ties)⁩، وقد بنى عليها ريد هوفمان وبن كاسنوكا في كتاب «The Start-up of You». ثم حوّلها ستيف دالتون في كتاب «The 2-Hour Job Search» إلى خطوات عملية. فحين نراسل أشخاصًا لا نعرفهم جيدًا داخل شركة ما، ينقسمون إلى ثلاث فئات. الداعمون يردّون سريعًا وبحماس، والمجامِلون يردّون متأخرين بدافع اللباقة، والمتجهّمون لا يردّون أبدًا. لا يكشف الملف الشخصي عن الفئة، لكن الوقت يكشفها. لذلك يكون الأجدى إرسال رسائل قصيرة سهلة الردّ إلى عدة أشخاص، نطلب فيها رأيًا وخبرة لا وظيفة، بدل صياغة رسالة مثالية واحدة لشخص مهم واحد. بعد ذلك نوجّه جهد المتابعة إلى حيث تأتي الردود السريعة. الصمت ليس حكمًا علينا، بل معلومة تخبرنا أين نوجّه طاقتنا.