«الفرص لا تطفو كالسحاب، بل ترتبط ارتباطًا وثيقًا بأشخاص بعينهم.»

لماذا قيل

يكتب ريد هوفمان وبن كاسنوكا هذه العبارة في «الشركة الناشئة التي هي أنت»، في فصلهما عن الفرص الكبرى. وحجتهما أن الفرص نادرًا ما تظهر أولًا في إعلانات الوظائف، بل تنتقل عبر الناس؛ ولذلك فالبحث عن فرصة هو في الحقيقة بحث عن الأشخاص المرتبطين بها.

ما معناه فعلًا

تصحح العبارة صورة شائعة عن الفرصة بوصفها شيئًا طليقًا يلمحه المرء أو يفوته. ففي الواقع يعرف أحدهم بالوظيفة الشاغرة قبل الإعلان عنها بأسابيع، وتُذكر حاجة العميل على مائدة غداء، ويلحظ العاملون في القطاع اتجاهه الجديد قبل غيرهم. وإذا كانت الفرص مرتبطة بالناس، فجودة علاقاتنا ومداها هما ما يحدد الفرص التي تصلنا. ولهذا لا يرى المؤلفان بناء العلاقات ترويجًا للذات، بل عملًا عاديًا للبقاء على تواصل، والمبادرة بمساعدة الآخرين جزء منه.

كيف يُستخدم

1. 1كتابة أسماء ثلاثة أشخاص سيعرفون بالدور أو المشروع التالي المنشود قبل الإعلان عنه.
2. 2تجديد التواصل مع أحدهم هذا الأسبوع بتقديم شيء نافع، دون إرفاق أي طلب.