Kavram
Temel Niyet (Essential Intent)
Temel niyet, belirli bir dönemde neyi başarmaya çalıştığınızı söyleyen tek bir ifadedir: Sizin yerinize binlerce küçük karar verecek kadar somut, uğruna hayır diyebileceğiniz kadar anlamlıdır.
Greg McKeown bu terimi Özcülük'te yaygın bir başarısızlığa cevap olarak ortaya koyar: Eyleme dökülemeyecek kadar belirsiz değerler ("mükemmel ol") ve heyecan vermeyecek kadar küçük hedefler ("e-postalara daha hızlı cevap ver"). Temel niyet bu ikisinin arasında durur. Somuttur; gelen bir isteğin ona hizmet edip etmediğini anlayabilirsiniz. Anlamlıdır; onun için hayır demeyi göze alırsınız. McKeown'un önerdiği sınama şu sorudur: "Bittiğini nasıl anlayacağız?" İfade bu soruyu cevaplayamıyorsa bir niyet değil, bir slogandır. Odak açısından önemi basit bir hesaptır: Dikkat sınırlıdır ve karar veren tek bir ifade yoksa her makul istek ondan bir dilim alır; sonunda önemli işe tek bir bütün saat bile kalmaz. Böyle bir ifade varsa isteklerin çoğu daha sorulmadan cevaplanmış olur.
Gerçek hayattan bir örnek
Ankara'da bir ürün yöneticisi monitörünün üstündeki karta "Mart sonuna kadar faturalama özelliğini ödeme yapan ilk on müşteriye ulaştırmak" yazmış. Bir iş arkadaşı işe alım komisyonuna katılmasını istediğinde kartı okuyor, komisyonun bu hedefi ilerletmediğini görüyor ve tek cümleyle reddediyor. Kararı kart vermiş; o yalnızca iletmiş.
Nasıl kullanılır
- 1Önümüzdeki çeyrek için "Bittiğini nasıl anlayacağım?" sorusunu cevaplayan tek bir cümle yazın; cevaplamıyorsa cevaplayana kadar yeniden yazın.
- 2Bu cümleyi e-postanızı açmadan önce göreceğiniz bir yere koyun ve her yeni isteği onunla karşılaştırın.
- 3Ayda bir gözden geçirin; artık karar vermenize yardım etmeyen bir niyetin süresi dolmuştur.