Kavram

Öğrenilebilir Karizma

Öğrenilebilir karizma, Olivia Fox Cabane'in karizmanın doğuştan gelen bir özellik değil, çoğu sözsüz olan ve bir iç durumdan beslenen, herkesin çalışabileceği ve duruma göre artıp azalan belirli davranışların sonucu olduğu görüşüdür.

Yaygın görüş karizmayı bir armağan sayar: Bazı insanlar odaya girer, oda onlara döner; geri kalanlar izler. Cabane'in Karizma Efsanesi (2012) kitabı bunun tersini savunur. Gözlemcilerin karizma dediği şey bir davranış örüntüsüdür: Birinin ne kadar tam dikkat verdiği, ne kadar sakin durduğu, size ne kadar sıcak baktığı, ne kadar yer kapladığı. Bu davranışlar kişinin içinde olup bitenden doğduğu için aynı insan bir toplantıda büyüleyici, ertesinde sönük olabilir. Umut veren kısım da bu değişkenliktir: Karizma duruma göre değişiyorsa bilerek de değiştirilebilir. Yöntem, karizmatik birinin jestlerini kopyalamak değildir; bu genellikle kostüm gibi durur. Yöntem, jestleri üreten iç durumu değiştirmek ve taklit edilmesi en zor birkaç dış işareti çalışmaktır. Böylece karizma, sahip olduğunuz ya da olmadığınız bir şey olmaktan çıkar; bir ses ya da bir spor hareketi gibi çalıştığınız bir beceriye dönüşür.

Gerçek hayattan bir örnek

İzmir'de çalışan sessiz bir yazılım mimarı olan Burak, hiç karizması olmadığına emin: Sunumlarda notlarından okuyor, müşteriler telefonlarına dalıyor. Bir ay boyunca tek bir şey çalışıyor: Her müşteri görüşmesinin ilk beş dakikasında tamamen orada olmak. Farkı ondan önce yöneticisi fark ediyor; iki müşteri bir sonraki projede özellikle onu istiyor.

Nasıl kullanılır

1En etkileyici olduğunuz bir anı ve en sönük olduğunuz bir anı hatırlayın; o anlarda içinizde neyin farklı olduğunu yazın.
2Yaklaşan bir konuşmayı seçin ve orada çalışacağınız tek bir davranış belirleyin: tam dikkat ya da daha yavaş bir tempo gibi.
3Sonrasında karşınızdakinin neyi farklı yaptığını not edin; bunu kişiliğiniz hakkında bir hüküm değil, alıştırma verisi olarak görün.