Kavram
Güç İşaretleri
Güç işaretleri, başkalarının sizi dünyayı etkileyebilecek biri olarak görmesini sağlayan sözsüz ve sesli ipuçlarıdır: uygun ölçüde yer kaplamak, sakin durmak, konuşmadan önce duraksamak, daha az ve daha yavaş kelime kullanmak ve cümlenin sonunda yükselmek yerine alçalan bir ses.
İnsanlar gücü hızlı ve çoğunlukla unvandan değil, bedenden ve sesten yargılar. Cabane özgüvenli okunan ipuçlarını sıralar: yayılmadan ihtiyaç duyduğu alanı kaplayan bir duruş, az kıpırdayan ve az hareket eden bir beden, sürekli değil arada bir başını sallamak ve bir soruyu cevaplamadan önce bile duraksamaya istekli olmak. Seste ise biraz daha yavaş bir tempo ve izin istercesine yükselmek yerine alçalarak biten cümleler. Bunların çoğu yeni alışkanlıklar edinmek değil, sinirli alışkanlıkları bırakmaktır. Beraberinde iki uyarı gelir. Birincisi, sıcaklık olmadan güç kibir olarak okunur; bu işaretler en iyi, iyi niyetin açık bir göstergesiyle birlikte işler. İkincisi, en güvenilir biçimde içsel bir özgüvenden doğarlar; bu yüzden zihinsel alıştırmalar bir duruşu prova etmekten daha önemlidir. Birlikte kullanıldıklarında, sessiz insanların yüksek sesli olmadan ciddiye alınmasını sağlarlar.
Gerçek hayattan bir örnek
İstanbul'da genç bir finans analisti olan Cem, yönetim kuruluna her sunumunda sözü kesiliyor. Bir kaydı izlediğinde sürekli baş sallama, hızlı konuşma ve soru gibi biten cümleler görüyor. Sonraki çeyrekte yavaşlıyor, cevap vermeden önce iki saniye duraksıyor, ellerini masada sabit tutuyor ve cümlelerini sonda alçaltıyor. Sunumunu sözü kesilmeden bitiriyor.
Nasıl kullanılır
- 1Bir toplantıda ya da provada kendinizi kaydedin; baş sallamalarınızı, dolgu kelimelerinizi ve sonda yükselen cümlelerinizi sayın.
- 2Bir sonraki konuşmanızda bir soruyu cevaplamadan önce bir nefes duraksayın.
- 3Önemli cümlelerinizi alçalan bir tonla bitirin ve bunları gerçek bir gülümseme gibi bir sıcaklık işaretiyle birleştirin.