Kavram
Varlık, Güç ve Sıcaklık
Varlık, güç ve sıcaklık, Olivia Fox Cabane'in modelinde karizmanın üç bileşenidir: Varlık, biriyle birlikteyken tamamen o anda olmaktır; güç, dünyayı etkileyebilecek biri olarak görülmektir; sıcaklık ise karşınızdakine iyi niyet beslediğinizin görülmesidir.
Cabane karizmayı üç parçaya ayırır, çünkü her biri eksik olduğunda kendine özgü bir biçimde bozulur. Tek başına güç, yani statü, uzmanlık ya da özgüvenle bir şeyleri gerçekleştirebilme, kibir ya da soğukluk olarak algılanır. Tek başına sıcaklık, yani hiçbir güç belirtisi taşımayan nezaket ve ilgi, herkesi memnun etme çabası gibi okunur; insanlar sizi sever ama izlemez. Büyüleyici olan bileşim, size açıkça yardım edebilecek ve açıkça yardım etmek isteyen biridir. Varlık ikisinin de altında durur: Dikkatiniz başka yerdeyse karşınızdaki bunu saniyeler içinde hisseder ve ne gücünüz ne de sıcaklığınız yerine ulaşır. Cabane bu yüzden varlığı temel sayar ve ilk onu öğretir. Modelin yararı, belirsiz bir hedefi bir teşhise dönüştürmesidir: Sönük geçen bir konuşmadan sonra üçünden hangisinin eksik olduğunu sorabilir ve genel olarak daha karizmatik olmaya çalışmak yerine o eksik parçayı çalışabilirsiniz.
Gerçek hayattan bir örnek
İstanbul'da yeni ekip lideri olan Elif'i herkes seviyor ama kimse izlemiyor: Ekip toplantılarda sıcak bir şekilde onaylıyor, sonra bildiğini yapıyor. Son üç toplantıyı gözden geçirince her yerde sıcaklık, hiçbir yerde güç görüyor; her ricadan önce özür diliyor. Özürleri bırakıyor, kararları daha kısa cümlelerle söylüyor, sıcaklığı koruyor. Bir ay içinde ricalar yerine getirilmeye başlıyor.
Nasıl kullanılır
- 1Bir sonraki önemli konuşmanızdan sonra varlığınızı, gücünüzü ve sıcaklığınızı birden beşe kadar puanlayın.
- 2Üçü arasından en düşük olanı seçin ve bir dahaki sefere onu yükseltecek tek bir davranış belirleyin.
- 3Dengeyi kontrol edin: Gücü artırıyorsanız aynı konuşmada sıcaklığın açık bir işaretini de koruyun.