Yazar yolu · 12 Durak · 12 gün · Girişim › Küçük İşletme
Daniel H. Pink'in araçlarıyla düşün
Seni Pink'in iki kitabı boyunca, başkalarını dürüstçe harekete geçirmekten işte bizi neyin harekete geçirdiğine ve gerçek bir rolün tek sayfalık yeniden tasarımına götüren 12 Durak.
İki kitabı bağlıyoruz: Satmak İnsanidir'den uyumlanma, dayanıklılık ve netlikle başkalarını harekete geçirmek; ardından Drive'dan bizi neyin harekete geçirdiği: ödüller ne zaman ters teper, özerklik, ustalık ve amaç işe nasıl tasarlanır. Sıralama yazarın kendi sırası değil, BookYol'un tasarladığı bir öğretim sırası.
Yol, durak durak
01Satmak, birini harekete geçirmektir ve bunu zaten her gün yapıyorsun
~5 dkkaynak: Satmak İnsanidir
Bugünkü Durak — başla →
02Satmadan önce alıcının dünyasını gör
kilitlikaynak: Satmak İnsanidir
03Asıl sorunu bul, teklifini net çerçevele
kilitlikaynak: Satmak İnsanidir
04“Hayır”dan sonra su üstünde kalmak
kilitlikaynak: Satmak İnsanidir
05Havuç ve sopa bir işletim sistemi, bizimki de eskidi
kilitlikaynak: Drive
06"Şunu yaparsan şunu alırsın" ödülü ters teptiğinde
kilitlikaynak: Drive
Kilometre Taşı
Başkalarını ve kendini harekete geçiren
Bir alıcının dünyası onun ağzından yazıldı, bir sorun yeniden çerçevelendi, bir "hayır" geçici ve sınırlı olarak yeniden yazıldı; kendi işini yürütenler ödül ve işin kendisi diye ayrıldı ve bir teşvik ödüllendirdiği işe göre sınandı.
07Adil öde, ödülü sonradan ver
kilitlikaynak: Drive
08Özerklik: iş, zaman, yöntem, ekip
kilitlikaynak: Drive
09Ustalık bir inançla ve tam oturan bir işle başlar
kilitlikaynak: Drive
10Ustalık acı verir ve hiçbir zaman tam varılmaz
kilitlikaynak: Drive
11Amaç: hedef olmayan hedef
kilitlikaynak: Drive
12İnsanları harekete geçiren işi tasarla, kendininkinden başla
kilitlikaynak: Drive
Kilometre Taşı
Varış: İnsanları harekete geçiren bir rol
Bir rol tek sayfada denetlendi: dört parça puanlandı, Goldilocks işi adlandırıldı, rolün vardığı cümle ve yardım ettiği kişi yazıldı, ödüller ayrıldı ve bu ay yapılacak tek değişiklik seçildi.