Yol · 12 Durak · 12 gün · Girişim › Küçük İşletme
İşini Kur
Elindekiyle başlanmış küçük, kârlı bir işin sahibi: önce müşterilerle konuşulmuş, fiyat değere göre belirlenmiş, kâr ilk satıştan alınmış ve onsuz yürüsün diye bir sistem yazılmış.
Altı kitaptan, günde bir tane on iki Durak: elindekiyle başlamak, kesişim, üründen önce müşteriler, kur-ölç-öğren, teknisyen tuzağı, fiyatlama ve ilk satış, işin üzerinde çalışmak, önce kâr, bilerek küçük kalmak, devredebileceğin sistemler, müşterileri tutmak, ilk yıl planı. Ödeyen bir müşteri ve tek sayfalık bir planla biter.
Yol, durak durak
01Elindekiyle başla
~4 dkkaynak: Rework
Bugünkü Durak — başla →
02Kesişimi bul
kilitlikaynak: The $100 Startup
03Kurmadan önce müşterilerle konuş
kilitlikaynak: The Lean Startup
04Kur, ölç, öğren
kilitlikaynak: The Lean Startup
05Teknisyen tuzağı
kilitlikaynak: The E-Myth Revisited
06Değere göre fiyatla ve sat
kilitlikaynak: The $100 Startup
Kilometre Taşı
İlk ödeyen müşteri
Tek sayfaya yazılmış bir teklif, yapılmış on müşteri görüşmesi, değere göre belirlenmiş bir fiyat ve ödeme yapmış bir kişi. Bir plan değil; para ödemiş bir müşterisi olan bir iş.
07İşin içinde değil üzerinde çalış
kilitlikaynak: The E-Myth Revisited
08Önce kârı al
kilitlikaynak: Profit First
09Bilerek küçük kal
kilitlikaynak: Company of One
10Devredebileceğin sistemler
kilitlikaynak: The E-Myth Revisited
11Sahip olduğun müşterileri tut
kilitlikaynak: Company of One
12İlk yıl planın
kilitlikaynak: The $100 Startup
Kilometre Taşı
Varış: Teknisyen değil, sahip
Tek sayfalık bir ilk yıl planı, ilk satıştan itibaren önce alınan kâr, başka biri yürütebilsin diye yazılmış bir sistem ve haftada bir saat işin içinde değil işin üzerinde. Kendine iş satın almış biri değil; sahip olduğu bir işi olan biri.