Küçük işletme kurmak için en iyi kitaplar

Bir manifesto: sandığınızdan daha azına ihtiyacınız var. Planlamak tahmin etmektir. Dış para ise yazarların deyişiyle 'Z planı'dır, çünkü sizi başkasının takvimine bağlar. Birinin o ürünü isteyip istemediğini öğrenmenin yolu, küçük bir versiyonunu yapıp bu hafta sunmaktır. Kendi derdinizden yola çıkın ve kısıtları kucaklayın.

Henüz başlamadıysanız ilk bunu okuyun; kendinize söylediğiniz bahaneleri tek tek ortadan kaldırır.

Bir saha rehberi. Mütevazı bir başlangıçtan, çoğu zaman 100 dolar ya da daha azıyla yola çıkıp yılda 50.000 dolar ve üzeri kazanan işler kurmuş yaklaşık 1.500 kişinin deneyimine dayanır. Sevdiğiniz ya da iyi yaptığınız işin insanların para ödeyeceği ihtiyaçla kesişimini, tek sayfalık planı, saatinize göre değil sağladığınız sonucun değerine göre fiyatlandırmayı ve tarihi belli bir etkinlik olarak lansmanı anlatır. İlk müşteriyi anlatan kitaptır.

Tek sayfalık plan ve fiyatlandırma bölümü için okuyun; sizi ilk ödeyen müşteriye götüren kitap budur.

Teknoloji şirketleri için yazılmıştır ama bir fırın da kullanabilir. Temel fikri şudur: bir müşteri harekete geçene kadar plandaki her şey tahmindir. Bu yüzden üretmeye başlamadan önce en riskli tahmininizi sınayın, müşterinin para ödeyebileceği en küçük şeyi yapın ve Yap-Ölç-Öğren döngüsünü beğeniler üzerinden değil, müşterilerin ne yaptığı (kim satın aldı, kim geri geldi) üzerinden çalıştırın.

Minimum uygulanabilir ürün ve gösteriş metrikleri üzerine bölümleri okuyun; risk sermayesiyle büyüyen bir şirketi ölçeklendirmeyi anlatan bölümler küçük bir işletme için daha az önemlidir.

Küçük işletmeler üzerine en çok okunan kitaplardan biridir ve işin neden sahibine sıradan bir mesaiye dönüştüğünü açıklar: işi, zanaatı bilmenin işletmeyi bilmek olduğunu sanan bir teknisyen kurmuştur. Önerisi açıktır: İşin içinde değil, üzerinde çalışın; franchise prototipini kurun; operasyon kılavuzunu başka biri işi bir hafta yürütebilsin diye yazın.

Zaten başladıysanız ve tatile çıkamıyorsanız ilk bunu okuyun.

Parayı bir muhasebe konusu olarak değil, davranışa dayalı bir sistem olarak ele alır: satış eksi kâr eşittir gider. Her tahsilatı kâr, sahip maaşı, vergi ve işletme giderleri olarak bölün; işletmenin geriye kalanla yürümeyi öğrenmesine izin verin. Sizden iradenizi değil, yalnızca banka hesaplarınızı düzenlemenizi ister.

İlk tahsilatlar geldiği hafta, hepsi tek bir hesapta birikmeden önce okuyun.

Bütün büyüme kitaplarına karşı bir denge unsuru: büyüme bir sorudur ve işletme, kendisini yalnızca daha büyük yapacak büyümeyi geri çevirmelidir. Genişlemeden önce iyileştirin, hizmetinizi pazarlamanızın kendisi hâline getirin, büyüklüğünüzü bir tercih hâline getiren sistemleri kurun ve sizin için neyin yeterli olduğunu yazın.

İlk müşteriler geldiğinde ve birini işe almayı düşündüğünüzde okuyun; bundan sonra ne yapacağınızı anlatan kitaptır.