التمويل المرحلي

في معظم الشركات يتبع المال الخطة: تُعتمد دراسة الجدوى مرة في السنة، وتُخصص الميزانية كلها بناءً على توقعات لم يختبرها أحد. وهذا يناسب العمل المتوقَّع، لكنه يصنع حافزًا خاطئًا في العمل الغامض. فالفريق الذي يكتشف أن افتراضه الأساسي غير صحيح يصمت، لأن الاعتراف بذلك يعرّض ميزانيته للخطر. ويستعير ريس البديل من رأس المال الجريء، إذ يموّل المستثمرون الشركة الصغيرة على جولات، ترتبط كل جولة بما أثبتته منذ الجولة التي قبلها. وفي التمويل المرحلي يعود القرار إلى مجلس النمو، الذي يراجع محاسبة الابتكار لدى الفريق لا شرائح عرضه: افتراض اختُبر، أو فوج من العملاء صار يتصرف على نحو مختلف. وهنا تحذيران. فالتمويل المرحلي ليس تقتيرًا، وكل مرحلة يجب أن تكفي لتجربة حقيقية. والدليل ليس الإيرادات المبكرة وحدها، فالفريق الذي يوقف فكرة ضعيفة مبكرًا وبوضوح أضاف إلى الشركة قيمة هو أيضًا.