Kavram
Aşamalı Finansman
Aşamalı finansman (metered funding), Eric Ries'in The Startup Way'de belirsiz işler için önerdiği finansman biçimidir: Bir iç startup'a yıllık bütçenin tamamı yerine bir sonraki öğrenme kilometre taşına yetecek kadar para verilir, sonraki tutar da öğrenme kanıtına bağlanır.
Çoğu şirkette para planı izler: Bir iş planı yılda bir kez onaylanır ve bütçenin tamamı henüz sınanmamış tahminlere dayanarak ayrılır. Öngörülebilir işler için bu mantıklıdır, belirsiz işler için ise yanlış teşvik üretir. Temel varsayımının yanlış olduğunu keşfeden ekip susar, çünkü bunu söylemek bütçeyi riske atar. Ries alternatifi girişim sermayesinden alır. Yatırımcılar genç bir şirketi turlar hâlinde finanse eder ve her tur, şirketin bir önceki turdan bu yana kanıtladıklarına bağlanır. Aşamalı finansmanda kararı bir büyüme kurulu verir ve ekibin sunumuna değil, inovasyon muhasebesine bakar: sınanmış bir varsayım ya da farklı davranan bir kohort gibi. İki uyarı önemlidir. Aşamalı olmak aç bırakmak demek değildir; her aşama gerçek bir deneye yetmelidir. Ve kanıt yalnızca ilk gelir değildir; zayıf bir fikri erkenden ve temiz biçimde durduran bir ekip de şirkete değer kazandırmıştır.
Gerçek hayattan bir örnek
Ankara'daki bir mobil operatörde bir ekip, mevsimlik tarım işçileri için bir uygulamaya bir yıllık bütçe istiyor. Dijital kanallar sorumlusu sekiz haftalık bir tutar ve üç kişilik bir kurulla bir toplantı öneriyor. Kohort, işçilerin çoğunun ilk yüklemeden sonra bıraktığını gösteriyor; kurul aynı hizmeti kısa mesajla denemek için daha küçük ikinci bir tutar veriyor.
Nasıl kullanılır
- 1Belirsiz işi yıl sonuna kadar değil, bir sonraki öğrenme kilometre taşına kadar finanse edin.
- 2Para çıkmadan önce kanıtın inceleneceği tarihi belirleyin.
- 3Erkenden ve temiz biçimde durdurulmuş bir fikri cezalandırmayın; onu bir sonuç olarak kaydedin.