معادلة «الربح أولًا»

المعادلة المعتادة صحيحة حسابيًا، لكنها مدمّرة للمشروع الصغير، لأنها تجعل الربح ما يتبقى في آخر الشهر، وقلّما يتبقى شيء؛ فالنفقات تتمدد حتى تملأ الحساب. والقلب الذي يقترحه ميكالوفيتش في كتابه «الربح أولًا» ⁦(Profit First)⁩ سلوكي لا رياضي. تدخل الإيرادات كلها حساب الإيرادات، ثم تُقسَّم مرتين في الشهر بالنسب على أربعة حسابات: حساب الأرباح، وحساب أجر المالك، وحساب الضرائب، وحساب النفقات التشغيلية. وتبدأ النسب بما يحتمله المشروع، ولو كانت 1% للربح، ثم ترتفع نقطة بعد نقطة. وتُجنَّب الضرائب قبل موعد استحقاقها. ويصبح أجر المالك بندًا ثابتًا لا ما يتبقى، وهذا هو الفرق بين مشروع وهواية تكلّف صاحبها مالًا. أما حساب الأرباح فيُوزَّع كل ثلاثة أشهر، ولا يُسحب منه شيء لتغطية غيره. وإذا ضاق حساب النفقات التشغيلية، فالمشروع يقول شيئًا عن أسعاره أو تكاليفه، لا عن النظام.