دليل · أفضل الكتب · قراءة في 4 دقائق
أفضل الكتب لتأسيس مشروع صغير
ستة كتب تغطي ما يحتاج إليه صاحب مهارة لا يملك رأس مال: «إعادة تصميم العمل» للبدء بما لديه، و«ابدأ مشروعك بـ100 دولار» للعثور على العميل والسعر، و«استراتيجية لين لتأسيس المشروعات» للاختبار قبل البناء، و«خرافة ريادة الأعمال» حتى لا يصبح سجين مشروعه، و«الربح أولًا» للمال، و«شركة الفرد الواحد» لتحديد الحجم المناسب. نقطة البداية «إعادة تصميم العمل» لمن لم يبدأ بعد، و«خرافة ريادة الأعمال» لمن بدأ فتحوّل مشروعه إلى وظيفة.
1.«إعادة تصميم العمل» (Rework) — جاسون فرايد وديفيد هاينماير هانسون
كتاب أقرب إلى البيان، وفكرته أن ما نحتاج إليه أقل مما نظن. فالتخطيط تخمين، والمال الخارجي «الخطة الأخيرة» (Plan Z) لأنه يُخضع المشروع لجدول زمني يضعه غيرك، والسبيل الوحيد لمعرفة هل يريد أحد المنتج هو صنع نسخة صغيرة منه وعرضها هذا الأسبوع. والقاعدتان اللتان يقوم عليهما الكتاب: حلّ مشكلتك الخاصة (Scratch Your Own Itch)، وتقبّل القيود.
هو الكتاب الأول لمن لم يبدأ بعد، لأنه يُسقط الأعذار التي ظل صاحب الفكرة يقدّمها لنفسه.
2.«ابدأ مشروعك بـ100 دولار» (The $100 Startup) — كريس جيلبو
الكتاب التطبيقي في هذه القائمة، مستخلص من تجارب نحو 1,500 شخص تدرّ مشروعاتهم 50,000 دولار في السنة أو أكثر انطلاقًا من بدايات متواضعة، كثيرًا ما كانت 100 دولار أو أقل. يقدّم نقطة التلاقي (Convergence) بين ما يحبه المرء أو يجيده وما يدفع الناس مقابله، وخطة العمل في صفحة واحدة (One-Page Business Plan). ويتناول التسعير القائم على القيمة (Value-Based Pricing)، أي على قيمة النتيجة لا على ساعات العمل، والإطلاق (The Launch) حدثًا له موعد محدد. إنه كتاب العميل الأول.
يُقرأ من أجل خطة الصفحة الواحدة وفصل التسعير؛ فهو الكتاب الذي يوصل إلى أول عميل يدفع.
3.«استراتيجية لين لتأسيس المشروعات» (The Lean Startup) — إيريك ريس
كُتب لشركات التقنية، ويصلح لمخبز صغير: كل ما في الخطة تخمين إلى أن يتصرف عميل بناءً عليه. ولذلك يُختبر التخمين الأخطر قبل البناء، ثم يُصنع أصغر شيء يمكن لعميل أن يدفع مقابله، وهو المنتج الأولي القابل للتطبيق (MVP)، ثم تُشغَّل حلقة البناء والقياس والتعلّم (Build-Measure-Learn Loop) على ما يفعله العملاء (من اشترى، ومن عاد)، لا على الإعجابات.
أهم ما فيه لصاحب المشروع الصغير الفصول التي تتناول المنتج الأولي القابل للتطبيق ومقاييس الغرور (Vanity Metrics)؛ أما فصول توسيع الشركات الممولة برأس المال الجريء فأقل أهمية للمشروع الصغير.
4.«خرافة ريادة الأعمال» (The E-Myth Revisited) — مايكل غيربر
من أوسع كتب المشروعات الصغيرة انتشارًا، والكتاب الذي يشرح لماذا يتحول المشروع إلى وظيفة: لأن من أسّسه فنّي افترض أن الحرفة هي المشروع، فوقع في فخّ الفنّي (Technician Trap). والعلاج عنده ثلاث خطوات: العمل على المشروع لا فيه (Work On the Business, Not In It)، وبناء النموذج الأولي للامتياز التجاري (Franchise Prototype)، وكتابة كتيّب العمليات (Operations Manual) حتى يستطيع غيرك إدارة المشروع أسبوعًا كاملًا.
هو الكتاب الأول لمن بدأ مشروعه بالفعل، ثم اكتشف أنه لا يستطيع أن يأخذ إجازة ولو أسبوعًا واحدًا.
5.«الربح أولًا» (Profit First) — مايك ميكالوفيتش
كتاب المال، بوصفه نظامًا سلوكيًا لا محاسبيًا. قاعدته معادلة «الربح أولًا» (Profit First Formula): المبيعات ناقص الربح تساوي النفقات. يُقسَّم كل إيداع على أربعة حسابات، هي الأرباح وأجر المالك والضرائب والنفقات التشغيلية، ويتعلم المشروع أن يعمل بما يتبقى. ولا يراهن الكتاب على انضباطك، بل على ترتيب حساباتك في المصرف.
وقته الأسبوع الذي تصل فيه الإيداعات الأولى، قبل أن تستقر كلها في حساب واحد.
6.«شركة الفرد الواحد» (Company of One) — بول جارفيس
الكتاب الذي يوازن كل كتب النمو. فكرته النمو بوصفه سؤالًا (Growth as a Question)، وأن على المشروع أن يرفض النمو الذي لا يفعل شيئًا سوى أن يجعله أكبر. ويدعو جارفيس إلى التحسين قبل التوسع، وإلى الخدمة بوصفها تسويقًا (Service as Marketing)، وإلى بناء الأنظمة التي تجعل حجم المشروع اختيارًا لا قدرًا، وإلى تدوين حدّ الكفاية.
وقته حين يصل العملاء الأوائل ويبدأ التفكير في أول توظيف؛ فهو كتاب الخطوة التالية.
الخاتمة الصريحة
لمن لم يبدأ بعد، نقطة البداية «إعادة تصميم العمل»، ثم عرض أصغر نسخة من الفكرة على شخص واحد هذا الأسبوع، ثم «ابدأ مشروعك بـ100 دولار» للعميل والسعر. ولمن بدأ فتحوّل مشروعه إلى وظيفة، نقطة البداية «خرافة ريادة الأعمال»، مع ساعة كل أسبوع للعمل على المشروع. ويقدّم ريس الاختبار، وميكالوفيتش المال، وجارفيس قرار الحجم. ويجمع طريق «تأسيس مشروعك» في BookYol الكتب الستة بهذا الترتيب، محطة قصيرة واحدة كل يوم، وينتهي بعميل يدفع، وحسابات منفصلة للربح والضرائب، وعملية واحدة مكتوبة، وخطة السنة الأولى في صفحة واحدة.
أسئلة شائعة
- بأي كتاب أبدأ إذا أردت تأسيس مشروع؟
- الكتاب الأول هو «إعادة تصميم العمل» لمن لم يبدأ بعد، و«خرافة ريادة الأعمال» لمن بدأ فتحوّل مشروعه إلى وظيفة لا يستطيع تركها.
- هل هذه الكتب للشركات الناشئة أم للمشروعات الصغيرة؟
- هذه الكتب للمشروعات الصغيرة: مخبز، أو عيادة، أو مكتب ترجمة. أما المؤسسون الذين يجمعون رأس المال لمنتج لا ينجح إلا بالتوسع الكبير، فالأنسب لهم أن يبدؤوا بطريق «التفكير بعقلية المؤسس» في BookYol، المبني على كتب الشركات الناشئة الممولة برأس المال الجريء، مثل «من صفر إلى واحد» (Zero to One).
- هل أحتاج إلى قراءة الكتب الستة كلها؟
- لا حاجة إلى قراءتها كلها. فكتابا «إعادة تصميم العمل» و«ابدأ مشروعك بـ100 دولار» يكفيان للوصول إلى أول عميل. ثم يُضاف غيربر حين يصبح المشروع قائمًا عليك، وميكالوفيتش حين يكون المال كله في حساب واحد، وجارفيس حين يقترب أول توظيف.