مفهوم
عرض استقطاب المواهب (Recruiting Pitch)
عرض استقطاب المواهب (Recruiting Pitch) هو الجواب المحدد الذي تقدمه شركة ناشئة لشخص موهوب عن سبب انضمامه إليها بدلًا من جهة أكثر أمانًا وأعلى أجرًا، وهو جواب يقوم على رسالة وفريق لا يجدهما في مكان آخر، لا على المزايا الإضافية.
يفتتح بيتر ثيل وبليك ماسترز في كتاب «من الصفر إلى الواحد» سؤال التوظيف باختبار يستحق أن يُؤخذ حرفيًا. تعرض الشركة التقنية الكبرى أو المصرف راتبًا أعلى وسيرة ذاتية أكثر لمعانًا ومخاطرة أقل بكثير، فلماذا يصبح مهندس بارع واحدًا من أول عشرة أشخاص في شركتنا؟ يجيب معظم المؤسسين بساعات مرنة وحصص في الملكية ومكتب أنيق ووجبات مجانية. غير أن كل شركة تستطيع قول ذلك، والشركة الأوفر تمويلًا تقوله بصوت أعلى. فالمنافسة بالمزايا منافسة في الميدان الذي نكون فيه أضعف ما نكون. أما العرض الحقيقي فيقوم على جوابين لا يملكهما غيرنا. الأول: لماذا تستحق رسالتنا الاهتمام، ولماذا لم ينجزها أحد بعد. والثاني: لماذا يستحق هذا الفريق تحديدًا العمل إلى جانبه. وهذا العرض يجذب الشخص المناسب ويصرف غيره، فمن ينضم من أجل الغداء يرحل من أجل غداء أفضل.
مثال من الواقع
في الرياض، تلقت المصممة نورة عرضًا من شركة استشارات كبرى براتب 28,000 ريال، فاعتذرت لفيصل مؤسس منصة ناشئة لحجز مواعيد العيادات بعد أن عرض عليها اشتراكًا في نادٍ رياضي وساعات مرنة. بعد أسبوع اتصل بها فيصل بعرض مختلف. شرح لها أن المرضى في المدن الصغيرة ينتظرون أسابيع لمقابلة الأخصائي، وأرسل إليها أرقام قوائم الانتظار في عيادتين. وأخبرها أنها ستتولى تجربة الحجز كاملة بجوار الطبيب الشريك المؤسس. طلبت نورة لقاءً ثانيًا.
طريقة استخدامه
- 1صياغة الجواب عن سؤال «لماذا نحن لا الشركة الكبرى؟» في جملتين، وحذف كل عبارة يستطيع منافس أوفر تمويلًا أن يقولها.
- 2تسمية الجزء الذي ننفرد به في رسالتنا، والشخص الذي سيعمل المرشح إلى جانبه، والمسؤولية الواضحة الوحيدة التي سيتولاها.
- 3عرض النص على مرشح قوي اعتذر لنا سابقًا، وسؤاله عن الجملة التي جعلته يتردد.