Kavram
İşe Alım Anlatısı (Recruiting Pitch)
İşe alım anlatısı (recruiting pitch), genç bir şirketin yetenekli birine daha güvenli ve daha iyi ödeyen bir işveren yerine neden kendisini seçmesi gerektiğine verdiği özgül cevaptır; bu cevap yan haklara değil, başka hiçbir yerde bulunamayacak bir misyona ve ekibe dayanır.
Peter Thiel ve Blake Masters erken dönem işe alımı bir testle açar. Büyük bir teknoloji şirketi ya da banka daha yüksek maaş, daha parlak bir özgeçmiş ve çok daha az risk sunuyor. Bu durumda yetenekli bir mühendis neden ilk on kişinizden biri olsun? Kurucuların çoğu esnek saatler, hisse opsiyonu, şık bir ofis ya da ücretsiz öğle yemeğiyle cevap verir. Sorun şu ki bunları her şirket söyleyebilir. Daha çok yatırım almış olan da daha yüksek sesle söyler. Yan haklarla yarışmak, girişimin en zayıf olduğu sahada yarışmak demektir. Gerçek bir anlatı, yalnızca sizin verebileceğiniz iki cevaba dayanır. Birincisi, misyonunuzun neden önemli olduğu ve neden henüz kimsenin onu yapmadığıdır. İkincisi, bu ekibin neden yanında çalışmaya değer olduğudur. Böyle bir anlatı doğru insanı çeker, yanlış olanı eler. Öğle yemeği için gelen, daha iyi bir öğle yemeği için gider.
Gerçek hayattan bir örnek
İzmir'de dört kişilik bir tarım teknolojisi girişimi, bir telekom şirketinden teklif almış bir veri bilimciyi ikna etmeye çalışıyor. İlk taslakta uzaktan çalışma ve %0,4 hisse var. Telekom ikisinde de öne geçiyor. İkinci taslak farklı: "Küçük zeytin üreticileri için hasat tahmini yapıyoruz. Büyük oyuncular bu pazarı görmüyor, işte üç kooperatiften gelen veriler. Tahmin modelinin tek sahibi siz olacaksınız." Aday, ekiple tanışmak için randevu istiyor.
Nasıl kullanılır
- 1"Neden büyük şirket değil de biz?" sorusunun cevabını iki cümleyle yazın. Daha zengin bir rakibin de söyleyebileceği her satırı silin.
- 2Misyonun yalnızca size ait olan kısmını, adayın yanında çalışacağı kişiyi ve sahipleneceği tek net sorumluluğu adıyla söyleyin.
- 3Anlatıyı daha önce sizi reddetmiş güçlü bir adaya okutun ve hangi cümlenin onu duraksattığını sorun.