Kavram
Küçük deney
Küçük deney, Heath'lerin tam taahhütten önce küçük ve ucuz bir deneme yapmaya verdiği addır: katılmadan önce serbest çalışmak, satın almadan önce kiralamak, yaygınlaştırmadan önce pilot. Bir tahmini bir sonuçla değiştirir.
Çoğu büyük karar bir şeyin nasıl hissettireceği ya da nasıl performans göstereceği hakkında bir tahmine dayanır ve tahminler aşırı özgüvenin yaşadığı yerdir. Küçük deney düşük maliyetle gerçek bilgi satın alır. Heath'ler iki sınır belirtir. Bazı kararlar küçük sınanamaz, çünkü karar verilen şey taahhüdün kendisidir; onlar için elinizden geldiğince tahmin etmelisiniz. Ve küçük deney sonsuza dek ertelemenin bahanesi olabilir; bu yüzden bir deneyin tanımlı bir kapsamı ve bitiş tarihi olmalı, sonrasında karar verirsiniz. Annie Duke aynı hamleyi bütün bahsi koymadan önce bilgi satın almak olarak tarif ederdi.
Gerçek hayattan bir örnek
Bir iş teklifini kabul ya da reddetmek yerine bir ürün yöneticisi şirket için tanımlı bir projede altı hafta danışmanlık yapmayı istiyor. Geçen yıl ayrılan dört kişiden ikisi ona bunu yapmış olmayı dilediklerini söylüyor.
Nasıl kullanılır
- 1Bağlanmadan önce bunun iki haftada yapabileceğiniz küçük versiyonunun ne olduğunu sorun.
- 2Deneye bir kapsam ve bitiş tarihi verin, sonra karar verin.
- 3Küçük versiyon mümkün değilse bunun yerine bahse girdiğiniz varsayımı adlandırın.