Kavram
Güç Olarak İtibar
Güç olarak itibar, Robert Greene'in Gücün 48 Yasası'nın beşinci yasasındaki fikirdir: İnsanların sizin hakkınızda inandıkları, neler yapabileceğinizi belirler; güçlü bir itibar kapı açar ve sizi korur, bu yüzden bilinçli olarak kurulmalı ve özenle korunmalıdır.
Greene'in yasası, çok şeyin itibara bağlı olduğunu ve onun canınız pahasına korunması gerektiğini söyler. Örnekleri arasında yalnızca adı rakiplerini geri adım attırmaya yeten isimler ve tek bir söylentiyle yıkılanlar vardır. Temel gözlem her iş yerinde geçerlidir: İnsanlar önerinizi değerlendirmeden önce sizi değerlendirir ve bunu duyduklarına göre yaparlar. Zamanında teslim etme, kötü haberi dürüstçe söyleme ya da sakin karar verme itibarı, bulunmadığınız odalarda sizin için çalışır. Onu dürüstçe kurmanın yolu yavaş ve gösterişsizdir: Küçük sözleri tutmak, farklı dinleyicilere karşı tutarlı olmak ve güvenilirliğinizi böbürlenmeden görünür kılmak. Greene bir rakibin itibarına saldırmayı da anlatır; o kısım savunma okumasına aittir. Biri sizin hakkınızda zarar verici bir hikâye yaydığında karşı saldırı genellikle hikâyeyi daha da yayar. Daha sağlam cevap, önemli olan kişilere gerçeklerle cevap vermek ve sonra sicilinizin konuşmaya devam etmesine izin vermektir. İtibarı korumak, onu kısa vadeli bir kazanç için harcamamak anlamına da gelir.
Gerçek hayattan bir örnek
Bursa'da satın alma sorumlusu olan Selin, bir meslektaşının yöneticilere onun bir tedarikçiyi kayırdığını söylediğini duyuyor. Koridorda hesap sormuyor. Direktörüne son altı ihalenin puanlarını ve kullanılan kriterleri gönderiyor, bir sonraki ihalenin ikinci bir kişi tarafından incelenmesini öneriyor. Söylenti duruyor; direktör artık ondan süreç konusunda başkalarını eğitmesini istiyor.
Nasıl kullanılır
- 1Meslektaşlarınızın sizin hakkınızda söylemesini istediğiniz tek cümleyi yazın ve onu kazandıracak üç alışkanlığı listeleyin.
- 2Bu hafta, kimsenin kontrol etmeyeceği olanlar da dahil, verdiğiniz her küçük sözü tutun.
- 3Biri adınıza zarar verirse karşı söylentiyle değil, karar verenlere belgelenmiş gerçeklerle cevap verin.