Kavram
Fil
Fil, Matthew Dicks'in bir hikâyenin başında verilen ve hikâyenin ne hakkında olduğunu ya da neyin tehlikede olduğunu gösteren açık işarete verdiği addır: dinleyicinin baştan görebildiği bir ihtiyaç, sorun ya da soru; böylece hikâye ilerlerken neden dinlemeye devam etmesi gerektiğini bilir.
Dicks, odadaki fil imgesini ödünç alır: herkesin görebildiği büyük bir şey. Bir hikâyede fil, dinleyicinin çözülmesini beklediği şeydir. O olmadan dinleyiciler, hangisinin önce geleceğini önemsemek için bir nedenleri olmayan bir olaylar dizisi duyar ve dikkat dağılır. Onunla birlikte küçük ayrıntılar bile gerilim taşır, çünkü dinleyici bunların ne anlama gelebileceğini bilir. Fil sonu ele vermez; cevabı değil soruyu adlandırır. Genellikle ilk dakikada belirir: Patronuma şirkete bir müşteri kaybettirecek bir hata yaptığımı söylemem gerekiyordu. Dicks yol boyunca riskleri artırmaktan da söz eder: Dinleyicinin bir sonucu umması, diğerinden korkması. İş hayatında aynı hamle dağınık bir durum güncellemesini izlenen bir anlatıya çevirir: Önce dinleyiciler için neyin tehlikede olduğunu söyleyin, sonra ne olduğunu anlatın.
Gerçek hayattan bir örnek
Kayseri'de proje yöneticisi olan Zeynep, ekibine neredeyse başarısız olan bir lansmanı anlatıyor. İlk taslağı, ortada tehlikede olan hiçbir şey yokken üç dakika boyunca zaman çizelgesinde dolaşıyor. Fili ikinci cümleye ekliyor: Bir ödeme hatasını düzeltmek için kırk sekiz saatleri vardı, yoksa şehrin en büyük perakendecisini kaybedeceklerdi. Hikâyenin geri kalanı aynı, ama bu kez oda her ayrıntıyı dinliyor.
Nasıl kullanılır
- 1Dinleyicinin çözülmesini beklemesi gereken şeyi tek cümleyle yazın ve hikâyenin ilk dakikasına koyun.
- 2Cevabı değil soruyu adlandırın; sonu sona saklayın.
- 3Yol boyunca dinleyicinin bir sonucu ummasını, diğerinden korkmasını sağlayarak riskleri artırın.