Kavram
Yok olan seçenekler testi
Yok olan seçenekler testi şunu sorar: baktığınız seçenekler basitçe kaybolsaydı ne yapardınız? Heath'lerin dar çerçeveden kaçmak için en hızlı aracıdır, çünkü zihin hiç sıkışmamıştı, yalnızca önündeki kapılara çapalanmıştı.
Bir kararın iki seçeneği olduğunda zihin onları bütün alan olarak görür. Onları, varsayımsal olarak bile, kaldırmak zihni daha fazlasını üretmeye zorlar ve yanıtlar şaşırtıcı hızla gelir. İşi alamazsınız ve kalamazsınız; şimdi ne? Zam isteyin. Bir yıllığına yazılı bir değerlendirmeyle alın. İkisine de yarı zamanlı önerin. Test başka biriyle yüksek sesle en iyi işler ve gerçekten değerlendireceğiniz seçenekler üretir; nokta budur: yirmi kapı değil, üç gerçek kapı.
Gerçek hayattan bir örnek
Bir teklif ile mevcut işi arasında karar veremeyen bir ürün yöneticisi testi uyguluyor ve on dakika içinde, sonunda aldığı da dahil üç yeni seçeneği oluyor: yanıt vermeden önce rakip için altı hafta danışmanlık yapmak.
Nasıl kullanılır
- 1Yüksek sesle söyleyin: bu seçenekler gitti; şimdi ne yapıyorum?
- 2Her yanıtı yazın, sonra gerçekten alacaklarınızı tutun.
- 3Herhangi birini değerlendirmeden önce üç gerçek seçenek hedefleyin.