Kavram

Dar çerçeve

Dar çerçeve, neredeyse her zaman daha fazla kapı varken bir kararı ya-ya da olarak, bir seçeneğe karşı hiç olarak görme eğilimidir. Heath'lerin dört kötü adamının ilki ve en ucuza düzeltilenidir.

Paul Nutt'un 168 kurumsal karar çalışması yüzde 71'inin yalnızca tek seçenek düşündüğünü ve o ya-ya da kararlarının yarıdan fazla başarısız olduğunu buldu; iki ya da daha fazla gerçek alternatifi olan kararlarda bu oran yaklaşık üçte birdi. Dar çerçeve zekâ eksikliği değildir; zihnin önünde bir kapı belirdiğinde yaptığı şeydir. Ergenler ve yöneticiler aynı şekilde çerçeveler. Çözüm hiçbir şeyi değerlendirmeden önce gerçek bir seçenek eklemektir; yok olan seçenekler testi ve çoklu izleme bunun içindir.

Gerçek hayattan bir örnek

'Bu işi alayım mı almayayım mı?' dar bir çerçevedir. 'Bu işi mi alayım, olduğum yerde istediğim projeyi mi isteyeyim, yoksa rakipten farklı bir rol mü isteyeyim?' aynı kararın genişletilmiş hâlidir ve çok daha az başarısız olur.

Nasıl kullanılır

1Karar cümlenizde 'mi' ya da 'ya da' varsa dar çerçeveyi bulmuşsunuzdur.
2Hiçbirini değerlendirmeden önce en az bir gerçek seçenek ekleyin.