Kavram
Neden Cümlesi (Why Statement)
Neden cümlesi, en çok kendiniz gibi hissettiğiniz anlardan çıkarılan ve "[katkınız], böylece [etkiniz]" kalıbıyla başkalarının hayatında tutarlı biçimde yarattığınız farkı anlatan tek bir cümledir.
"Sizin nedeniniz ne?" diye sorulunca çoğumuz hazır bir slogana uzanırız: "Mükemmeliyet sunmak", "müşterilerimizin en iyi iş ortağı olmak". Kulağa hoş gelir ama hiçbir şey söylemez. Simon Sinek, Neden ile Başla'da amacın yaptığınız her şeyin merkezinde durduğunu anlatır. Ürününüze bakmadan önce size neden güvenildiğini de bu amaç açıklar. Asıl mesele şu: Neden bir strateji toplantısında icat edilmez, keşfedilir. Zaten oradadır ve işinizin en çok size ait hissettirdiği anlarda kendini gösterir. Yapılacak iş reklam değil, arkeolojidir. İşe yarar bir neden cümlesinin iki parçası vardır. Katkı, gerçekte ne verdiğinizdir ve sade bir eylem fiiliyle söylenir. Etki ise bu sayede karşınızdaki kişi için neyin değiştiğidir. İyi bir neden cümlesi unvanlarınızdan uzun yaşar. Karar vermenize, gerektiğinde de "hayır" demenize yetecek kadar somuttur.
Gerçek hayattan bir örnek
Kadıköy'de bir yazılım şirketinde test mühendisi olan Emre, gurur duyduğu dört anı yazdı. Bunlardan biri, yayından bir gece önce ödeme ekranındaki hatayı yakalamasıydı. Bir diğeri, yeni gelen stajyere riskli senaryoları nasıl düşüneceğini göstermesiydi. Ortak tema belliydi: gözden kaçanı görünür kılmak. Cümlesi şöyle oldu: "Gözden kaçanı görünür kılmak; böylece ekibim gönül rahatlığıyla karar verebilsin." Performans görüşmesinde "kalite odaklıyım" demek yerine artık bunu anlatıyor.
Nasıl kullanılır
- 1İşinizin en çok size ait hissettirdiği üç ila beş somut anıyı yazın. Her birinde kimin olduğunu, ne yaptığınızı ve nasıl hissettiğinizi not edin.
- 2Anılardaki ortak ipliği arayın. Her birinde ne verdiğinizi (katkı) ve karşı taraf için neyin değiştiğini (etki) bulun.
- 3"___, böylece ___" taslağını sizi iyi tanıyan birine yüksek sesle okuyun. Herhangi bir şirket broşüründe geçebilecek her kelimeyi çıkarın.